定位

定位的四步法：

1. 分析整个外部环境，确定竞争对手是谁，竞争对手的价值是什么。
2. 避开对手的强势或利用其弱点，确立自己的品牌定位。
3. 为这个定位寻求可靠证明
4. 将这一定位植入顾客的心智。

因为竞争是在心智中展开的，所以竞争的基本单位不再是企业而是品牌。

定位理论是中国制造向中国品牌成功转型的关键。

从营销和战略角度，企业主流经营哲学分为：A（America ）模式，J（Japan）模式。

A模式聚焦，狭窄而深入；J模式宽泛而浅显。

两种模式从长期盈利的能力对比就会发现，A模式聚焦的策略远远优于J模式。

中国的企业，也在从J模式艰难的转型期中不断向A模式转变，而A模式背后的理论，正是定位理论。