/www/server/data服务器下面存在BIN文件

mysql-bin.000157都是1G多是什么原因？

这些mysql-bin.xxxxx文件是MySQL的二进制日志文件，记录了所有影响数据库数据变更的语句。它们对于恢复数据库、备份以及复制等场景非常有用。然而，如果这些文件占用了大量磁盘空间，并且不再需要，可以选择删除它们。

删除这些文件的方法有两种：

1. 使用MySQL的PURGE BINARY LOGS命令：

   PURGE BINARY LOGS TO ‘mysql-bin.xxxxxx’;

   这个命令将删除指定的日志文件之前的所有日志文件。

2. 如果你确定不需要这些文件，可以直接在操作系统层面删除它们。通常这些文件位于MySQL的数据目录下

   直接删除文件：rm /var/lib/mysql/mysql-bin.*

   在执行删除操作前，请确保已经做好了必要的备份，以防止数据丢失。

   注意：在执行删除操作前，请确保你知道自己在做什么，并且已经考虑到了可能的风险。如果你正在使用MySQL的二进制日志进行复制或者备份，不要随意清除这些文件，否则可能会导致复制或恢复失败。

3. 我是直接删除1G的

选品永远是做跨境独立站的朋友们最头疼的事情之一，这篇文章覆盖9大选品渠道，看完这篇，对选品应该会有更多思路了，废话不多说，直接上干货。

电商平台

「1」亚马逊

亚马逊作为最大的电商平台之一，上面肯定有很多可以看的榜单，作选品参考的。

Amazon Best Sellers 畅销榜

Amazon New & Interesting Finds 新品和有意思的产品榜

Amazon Movers & Shakers 快速上升榜

Amazon Most Gifted 最受欢迎礼物榜

Amazon Most Wished For 最多被加入愿望清单榜

「2」eBay

Trending On eBay  eBay趋势榜  https://www.ebay.com/deals/trending/all

「3」Aliexpress 速卖通

(1) Popular on Aliexpress 速卖通流行榜 https://www.aliexpress.com/popular.html

可以在这边看不同的细分品类里比较火热的产品有哪些，可以点到大类里去看，也可以看外面的细分有没有你感兴趣的。

(2) 点入某一个品类，然后按照orders排序，第一页，第二页的不一定要选，因为可能已经很多人在卖了，可以考虑第5页或者往后的。

「4」Etsy

https://www.etsy.com/

上面以卖手工艺品出名，也有很多比较有特色的偏小众一些的卖家在里面。可以进入之后用搜索功能，搜和你做的品类相关的关键词，就可以看到很多相关的产品，比如我输入dress

输入完虽然不能直接按销量排序，但你看到评论数很高的，都可以进去看一下

社交媒体大号

以下是几个Facebook上经常分享有意思的产品的大号，也可以看下

https://www.facebook.com/IWantOneByBlueCrate

https://www.facebook.com/iwantthatvideos

https://www.facebook.com/bestproductsdotcom

监测其他的独立站

「1」监测Shopify 独立站

先找到哪些站值得研究，https://myip.ms/ 登录这个网站，然后输入以下四个ip中的一个

<23.227.38.32>   <23.227.38.64> <23.227.38.71> <23.227.38.68>，

然后如下图，点击Other sites on IP

你就能找到大量的shopify店铺，而且基本是按流量大小顺序给你排好的，直接去看即可

这个方法的原理是shopify是用的加拿大服务器，所以基本所有用shopify的店家都会在几个固定的ip上。

「2」Google Shopping 上搜索

在Google搜索引擎上输入你想搜索的的关键词，然后点击下方的Shopping，就可以搜索到大量的卖dress的独立站，里面有大站，也有中小型的站，都可以作为你的参考。

另一个可用的工具是commerce inspector, 一个google chrome插件（仅对Shopify的店铺有效），在安装这个插件之后，当你在浏览一个Shopify网站的时候，这个小插件就会亮着，点击之后就可以看到这个网站的一些信息，bestselling这个可以看到这家店卖的最好的东西，然后其他数据我基本主要就看下products就是最近他们是不是在更新，因为如果一个网站很长时间没更新，且流量又小的话，可能这个网站已经不运营了，他们的产品也就没什么看的价值了。然后里面的付费服务，我个人没有用过，大家要是感兴趣可以试试。

【4】Facebook 搜索

在Facebook上搜索以下这些独立站站常用的广告词可以搜索到一些广告

Going crazy for

Going crazy for this

Going crazy for these

Going crazy over

此外还可以加上类目 golf going crazy 这种，还有很多词可以用的

Get yours now

Get yours here

Tag a friend

Tag someone

Like and share

Claim yours here

Claim yours now

Limited supply

Giving away 50 free

Giving away 100 free

10% OFF

25% OFF

50% OFF

80% OFF

Free shipping

Buy here

Buy this

Get it here

【5】Adspy工具

我个人用过的最好用的Facebook广告监测工具。里面有大量的广告可以看，资料非常丰富可以根据点赞数啥的来做筛选，很好用。

Adspy.com

【6】Facebook信息流Spy大法

Facebook的广告推送形式有点类似朋友圈广告，就是你正常刷的话会刷到很多你加的好友的动态，你关注的明星的动态，或者你关注的某些主页的动态，但是在这些动态里面会夹杂这一些广告，比如我下图列出来的这个红框的地方标识着“Sponsored”说明这是一条广告。

我们日常在刷Facebook的时候偶尔会刷出来这种广告，很多人可能就没在意，看一下就算了。但是我发现有时这种信息流里刷出来的广告，很多都是广告监测工具里没有的，很多是一些比较新秀的站点投放的。那么怎么能让Facebook给我们推更多的，且质量更好的广告呢？

我去了解了一下Facebook给用户推送广告的机制。他们的系统里会给每一个人打标签，比如你这个人买过很贵的奢侈品，那系统后面就会给你推更多的奢侈品的广告，你买过很多奢侈品，那系统就会标记你为“常购买奢侈品的高价值人群”，之后如果有新的奢侈品站投放广告的话，系统很容易就会把广告推给你，因为系统觉得你很有可能购买。

当然Facebook的系统能收集到这个信息，有两个前提，[1] 你的Facebook个人号在浏览器里是开着的，或者你就是直接从你自己的Facebook信息流里去的这个网站购买那就更好。[2] 这个网站本身有安装Facebook的广告追踪代码。这两个前提条件缺一不可。所以想让Facebook的系统给我们推更多质量更好的广告的方法就是我们去我们感兴趣的这些站点去直接购买，买过的越多，我们在系统里的价值就越高，系统就会给我们推越好的广告。

我们当然不可能去全部真金白银花钱去买这么多货，那怎么办呢？用Paypal （相当于国外支付宝）去这些站购买产品，然后在产品发货之前要求退款。

为啥特别强调用Paypal呢？因为[1] 国内的visa和master信用卡，有时也能正常购买，但有时不能，效果不稳定。[2] Paypal对买家的保护比较好，基本用Paypal的卖家都会非常害怕买家通过Paypal投诉，因为Paypal接受的投诉多了轻则冻结资金，重则暂停账号，所以基本没有卖家会没事干找Paypal的麻烦。

况且你在商家发货之前(可以尽量早点，退货理由就说是自己买错了，卖家也不容易，也别太为难别人)，就和卖家说，卖家基本都会很痛快得给你退掉。商家不理你的话，很简单，直接去Paypal投诉。个人Paypal申请很简单，我就不说了。

你这样刷多了之后，Facebook就会给你打上优质用户的标签，之后再有新的站开始投广告，很多都会投到你这里，因为Facebook的系统给你打了标签，认为你好成交嘛。

你之后只需要。（1）持续用PayPal去买然后退货的套路刷，不能停，但是频率可以不用像一开始那么高了（2）每天在自己的信息流上去刷，去发掘新的潜在的爆品广告，并做好记录和测试。

用这个方法需要用的几个辅助工具。

这个插件用来检查对方的网站上有没有facebook pixel

这个小插件 My Ad Finder就是能让你的Facebook信息流只展示广告，不展示普通的帖子内容，用来刷广告非常合适。

【7】众筹网站

众筹网站会有很多有意思的东西出来，虽然不一定能直接卖同款，但是相同理念，相同功能的产品很多时候还是有机会找到的。当然你要是有供应链实力，甚至可以根据这些团队的产品获得一些你自己的灵感。

https://www.kickstarter.com/

https://www.indiegogo.com/

【8】Reddit上搜索一些和爆品相关的话题

Reddit是欧美版贴吧，而且很多东西其实都是先从Reddit上火起来，然后才在Facebook，Instagram之类的地方火的，所以直接看Reddit就相当于直接看了欧美世界流行趋势的源头之一。可以关注下以下几个子论坛。

Shut Up and Take My Money

https://www.reddit.com/r/shutupandtakemymoney

Buy It For Life

http://www.reddit.com/r/buyitforlife

【9】新奇特的产品网站

这些站都铆足了劲儿去发掘最有意思的产品，我们直接跟着看就行。

https://www.thisiswhyimbroke.com/

http://www.dudeiwantthat.com/

https://odditymall.com/

产品定价

定价全写完估计也要完整一篇文章才行，这次先写一点基础的。

首先，定价的考虑因素。需要考虑的点很多比如

{1} 产品成本

{2} 运费

{3} 营销费用（前期主要靠投广告起量的，基本是要留产品售价的30% – 50%出来，不投广告也能有销量，这个后面聊）

{4} 交易费（比如Shopify有）

{5} 支付渠道费用

{6} 预设的退款比例（看每个行业都有所不同，女装可能高些。最好是结合你们行业资深的经验）

{7} 利润

{8} 其他成本

你可以一项一项去看，看最合适的价格大概是啥样的。

如果你做dropshipping（海外版一件代发），那你可以简单粗暴点，直接用(产品成本+运费)乘以2.5或者3，然后用.99或者.97作为价格的结尾。我一般会把个位也变成9。比如一个产品，产品成本+运费是5.46刀，乘以3，就是 16.38刀，我一般就直接给到19.99 试试的。

1）定义“出海营销”，为什么有必要进行出海营销？

出海营销指的是企业将产品或服务推广至海外市场的营销行为。随着全球经济的发展和跨境电商的普及，越来越多的企业意识到出海营销的重要性。出海营销可以拓展企业的市场和客户群，提高品牌影响力和知名度，增加收益和利润。

同时，出海营销也需要面对不同的文化背景、市场规则、法律法规和语言障碍等挑战。因此，制定出合适的出海营销策略非常关键。企业应该选择合适的市场和途径，深入了解目标市场，定位产品目标群体，打造适应市场需求的产品和服务，建立可靠的营销渠道和合作伙伴，以及通过品牌建设和客户关系维护来提高市场份额和客户忠诚度。

2）出海营销的优势和挑战

出海营销是企业拓展国际市场的必经之路。它可以带来更广阔的业务机会，同时也面临着语言、文化、法律等多重挑战。为了成功地打造出海营销策略，企业需要制定清晰的目标和策略，根据目标市场的特点和需求定制产品和服务，同时注重本土化的营销。此外，企业还需关注品牌建设和口碑管理，积极参与当地行业展会和论坛，与当地合作伙伴建立良好的合作关系，不断学习和调整策略。通过合理的出海营销策略，企业能够在全球市场获得更大的机遇和发展，实现可持续发展和业务增长。

本文将为你介绍海外市场营销成功策略的实现过程，其中包括：分析目标受众、制定具体计划、选择合适的营销渠道以及评估效果。通过阅读这篇文章，你将会获得一些有用的指导，帮助你在海外市场上取得成功。

II. 出海营销环境分析

2.1. 目标市场分析：市场大小、消费者需求、竞争情况。

在进行出海营销时，环境分析是至关重要的一步。其中，目标市场分析是其中的重要组成部分，它包括市场大小、消费者需求和竞争情况等方面的考量。

– 首先，市场大小是了解目标市场潜在规模的重要指标。通过收集市场数据和统计信息，可以评估市场的潜力和增长趋势，从而为制定营销策略提供依据。

– 其次，消费者需求是判断产品或服务在目标市场中是否有市场需求的关键。通过调研和分析，了解目标市场的消费者特点、购买习惯和偏好，可以帮助企业精准定位产品和满足消费者需求。

– 最后，竞争情况是了解目标市场竞争对手和竞争态势的重要环节。通过研究竞争对手的产品、定价策略、市场份额等信息，可以制定出与竞争对手相比具有竞争优势的营销策略。

综上所述，通过环境分析中的目标市场分析，企业可以更好地了解目标市场的市场大小、消费者需求和竞争情况，为后续的营销策略制定和实施提供指导和依据。

2.2. 渠道分析：社交媒体、电子商务平台、搜索引擎、移动应用等。

在进行出海营销策略的制定之前，需要进行环境分析和渠道分析。环境分析包括对目标市场的经济、文化和社会情况等进行调查和分析，以便确定产品适宜的市场定位和营销手段。

渠道分析则包括对社交媒体、电子商务平台、搜索引擎、移动应用等渠道的认真分析，以便确定最适合产品的渠道和方式。这些调查分析是非常重要的，只有全面了解目标市场和渠道，才能制定出最有效的出海营销策略。

2.3. 法律法规分析：知识产权、贸易限制、海关事务等。

在进行出海营销时，法律法规分析也是环境分析中必不可少的一部分。在法律方面，需要了解目标市场的知识产权法规、贸易限制和海关事务等方面的内容。

• – 对于知识产权方面，需要了解目标市场的专利、商标、版权等的法律制度；
• – 对于贸易限制方面，需要了解目标市场的进口、出口政策，以及货物质量、标签、包装等要求；
• – 而在海关事务方面，需要了解目标市场的报关手续、进口税、关税和战略商品等相关法规。

只有全面了解目标市场的法律法规，才能够更有效地制定出海营销策略，推动企业在海外市场的发展。

III. 产品/服务定位

3.1 定位策略：定义产品/服务的特点和差异性，确定目标客户群体。

产品/服务定位是制定出海营销成功策略中的重要环节。在定位策略中，需要明确产品/服务的特点和差异性，以及确定目标客户群体。通过明确产品/服务的优势和独特之处，以及针对目标客户群体的需求进行精准定位，可以提高出海营销的效果和成功率。因此，作为出海营销策略的一部分，团队需要认真考虑产品/服务的定位策略，以帮助企业在国际市场上占有一席之位。

3.2 品牌定位：建立品牌形象，提高品牌知名度。

在进行出海营销前，需要先进行产品/服务的定位和品牌的定位。建立品牌形象并提高品牌知名度是非常重要的。在确定品牌定位时，需要考虑目标市场，了解当地消费者的习惯和需求，以及所处行业的竞争环境。在进行产品/服务定位时，需要确定产品/服务的核心竞争力和独特卖点，并将其与目标市场的需求相匹配。通过在海外市场树立良好的品牌形象，可以为企业在海外市场获得更多的市场份额和更高的营销效益。

IV. 出海营销策略制定

4.1 定价策略：根据目标市场和竞争情况，制定合适的价格策略

营销策略的制定是企业出海成功的关键所在，其中价格策略尤为重要。在制定价格策略时，必须充分考虑目标市场的需求和竞争情况。针对市场需求的不同，选择相应的定价策略，如高价策略、中价策略或低价策略。同时还需要考虑所处市场的竞争情况，进行合理的定价，从而最大化利润，实现企业的成功。因此，在制定营销策略的过程中，需要进行全面的市场分析和产品定位等工作，以制定最合适的营销策略，从而在出海市场中获得持续的成功。

4.2 促销策略：将促销活动融入进营销活动中，提高产品/服务的竞争力

促销策略是一种将促销活动融入营销活动中，提高产品/服务竞争力的方法。这种策略可以通过促销活动来增加销售量，提高品牌知名度，以及在市场中占据更大的份额。一些常见的促销活动包括打折、赠品、抽奖等。在制定营销策略时，应该考虑如何将促销策略融入其中，以使其更有效。

4.3 广告策略：选择合适的广告渠道和方式，提高品牌知名度

在进行出海营销时，营销策略制定显得至关重要。其中，广告策略是提高品牌知名度的关键。因此，需要选择合适的广告渠道和方式，例如社交媒体广告、搜索引擎广告等。通过有针对性地推送广告，可以达到更好的营销效果。同时，需要注意广告内容的创意和可读性，吸引潜在客户的注意力，提高转化率。在制定营销策略时，还应考虑相关法规和文化差异，避免违规和文化冲突。

4.4 渠道策略：选择适合的渠道，提高销售量

营销策略的制定对于企业的发展至关重要，其中渠道策略的选择更是至关重要。选择适合的渠道可以帮助企业提升销售量，因此必须认真考虑。不同的产品需要不同的渠道来推广。例如，一些新型电子产品可以通过电商渠道推广；而传统的产品则可以通过批发零售的方式进行销售。此外，企业还可以选择在社交媒体上进行推广，通过影响力和粉丝数量来增加销售。因此，在确定渠道策略时，企业必须明确自己的产品定位和目标市场，并选择最为适合的渠道进行营销。

4.5 社交媒体策略：利用社交媒体，促进品牌传播

社交媒体已成为了企业宣传和品牌推广的重要渠道。在制定营销策略时，利用社交媒体可以帮助企业快速扩大品牌影响力，提高产品知名度。因此，企业需要制定一套有效的社交媒体策略，并根据不同媒体特点选择合适的传播方式和内容创作。通过不断地更新和维护社交媒体平台，与受众保持良好的互动交流，以此来促进品牌传播和声誉提升。

V. 结论

出海营销是一个复杂的过程，需要注意多个关键步骤和注意事项。

– 首先，要充分了解目标市场的文化背景和消费者需求，以便制定适合当地市场的策略。

– 其次，要考虑语言和文化的差异，以确保品牌信息能够被当地消费者所理解和接受。

– 接着需要选择合适的渠道和合作伙伴，以便在当地市场中更好地推广产品。最后，要通过不断的研究、分析和优化，不断提升出海营销的效果。

一个成功的出海营销案例：海信在印度的品牌推广，该公司通过针对当地市场的研究，建立了与印度文化相符合的品牌形象，并通过多种形式的广告和推广手段大力宣传，成功打造了海信在印度的知名度和影响力。

从以上内容可以看出，随着中国出海市场的逐渐成熟，出海营销方式也在不断创新和升级。跨境电商、社交媒体营销、内容营销、本地化运营等成为出海营销的主要方式。同时，出海市场的挑战也不容忽视，包括文化差异、法律法规、竞争激烈等方面。未来，出海营销需要更深入地了解当地消费者的需求，加强本地化运营，同时探索更多新的出海营销方式。

以上就是今天投大大出海营销给大家分享的全部内容，如果大家有需要出海营销广告开户或代理问题的小伙伴，欢迎随时私信来交流沟通～

支付的使用要根据经营的市场去选择，了解当地的使用习惯选择合适的支付。

东南亚独立站用什么支付好？

目前的东亚市场由于在线支付的普及率还很低，市场没有使用在线支付的习惯以及跨境信任的问题。当下主流做法是采用货到付款的的方式进行收款。

货到付款也就是COD模式，由物流服务商代为收款，东南亚普遍跑单页居多配合货到付款能有效的降低客人的顾虑。

线上付款也有但比较少，目前在东南亚深耕本土化支付的Atome钱包，要是有计划做东南亚精品独立站线上支付可以考虑接入，并且支持分期付款，对于高客单的产品有助于转化客人。

美国独立站用什么支付好？

美国消费能力很强，市场成熟，刚开始做独立站很多新人都会从美国开始。对于支付大家基本都知道paypal支付是必备的。

推荐paypal+信用卡的支付方案。

paypal虽然近段时间封号事件弄的人心惶惶，但对于美国市场如果是做正品普货的建议接入，风暴终会过去，风控虽然还是很严，提交资料审核就好，不用过渡担心，擦边产品慎选。

信用卡支付推荐：

1、有条件的对接stripe支付，stripe支付要求香港银行账户或是海外的银行账户。

2、推荐国内的：钱海，pingpong，asiabill、光子易等支付渠道，国内的渠道还是有很多，可自行了解后选择合适的支付。

巴西拉丁美洲独立站支付用什么支付好？

巴西市场在跨境电商中的潜力是很大的，单巴西就有2亿多人口，而且人口集中有很大的身上升空间。

推荐接入国际信用卡和巴西的本土化支付渠道。

信用卡推荐：stripe，钱海，pingpong，asiabill、光子易等支付渠道

本土支付推荐:Pagsmile拉丁美洲本土化支付解决方案服务商。

支持本土化的多种支付如： 巴西信用卡，银行转账，BOLETO，OXXO，spel等。基本覆盖拉丁美洲主流支付方式，并且支持分期付款。

欧洲独立站用什么支付好？

欧洲市场基本很多都是发达国家，互联网建设和支付建设也是比较完善的支付推荐信用卡+本土支付方案。

信用卡：stripe，钱海，pingpong，asiabill、光子易等支付渠道

本土支付推荐:payssion提供有二百多种的本土支付方案，可针对经营市场选合适的支付接入。

通常欧美都一起做的通用配置是paypal+信用卡的方式，能够满足大部分的购物需求，如果是想要做针对单一市场运营推荐接入本土支付。

1、谷歌搜索 关键词+ site:myshopify.com 就可以搜索到shopify相关的店铺话题。这个方法可以快速查找出带有产品关键词的shopify独立站。

2、利用服务器ip反查网站，可以看到该ip下的网站，输入shopify的ip地址就可以查找出该ip下的所有网站，但无法搜索，想找到自己想要的品类是比较麻烦的。

https://myip.ms/

shopify服务器的ip地址有：23.227.38.32，23.227.38.36，23.227.38.65，23.227.38.66，23.227.38.67，23.227.38.68，23.227.38.69，23.227.38.70，23.227.38.71，23.227.38.72，23.227.38.73，23.227.38.74。

3、网站收集的shopify网站

looooi.com：这个网站收集了差不多几万个shopify店铺，缺点就是没有对店铺进行归类，我们只能随便点击浏览，无法快速找到我们想要的品类店铺。

ShopiStores.com：收集了40多万个店铺，你既可以通过搜索框输入相关的关键词查看指定类目的店铺，还可以查看到这个店铺的销量排行，这个工具总体还是很实用的。

xpareto.com：这个网站也收集了几万个shopify店铺，但是同样无法搜索分类，大家可以随便逛逛。

4、spy工具

spy这些工具都会自动采集一些最新的shopify店铺产品，还会显示出目前在跑的广告素材id，方便复制采集。

Adspy 网址：https://adspy.com/

业内知名的选品工具，费用也是非常高的一个月要149美金，但账户可以共享大概一个月200元-300元。

Ecomhunt 网址：http://ecomhunt.com/

免费版可以浏览部分商品非常有限，开通专业版可以解锁所有的产品，费用20美元一个月。

spy工具有很多价格有高有低可以根据自己的需求选择。

国内独立站出海的热潮，已经从2020年初的激情澎湃到目前越来越趋于理性化的一个状态，也越来越趋于精细化运营的阶段，越来越多的卖家从亚马逊等平台，供应链转型等布局独立站,使得独立站的关注达到了一个从所未有的高潮。

但随着越来越来的卖家进入同时也出现了很多做站群铺货货不对板或者不发货，发空包等, 严重影响了海外消费者的购物体验,之前被封的还是Google的GMC因为虚假宣传,促销，Google广告账户因为规避,可疑付款,Facebook广告账户,主页等被封,现在也蔓延到了收款渠道的被封,尤其最近Paypal遭到大规模的被封,据说行业某头部大卖Paypal被冻结了超过千万人民币。

我们差不多也是从2020初开始做独立站的, 到目前为止基本上我们遇到了上面提到的所有情况,广告账户被封，Paypal被封以及其他信用卡收款方式被封,导致现金流非常被动，今天主要给大家介绍下常见的独立站收单方式的优缺点以及一些注意事项,提前做好规划。

在选择支付方式，我们要关注哪些点呢？

安全合规：账户资金安全是卖家最首先要考虑的问题,现金流对于一家公司有着非常非常重要的作用,账户安全是首选

• 成功率：通道的成功率直接关系到订单的实际转化率，成功率越高，实际转化率就越高,转化成本也就越低.如果因为成功率的问题导致用户没有下单,就非常可惜了。
• 风控：能否做到对异常订单、欺诈交易进行精准的判断和拦截。
• 结算周期：结算周期直接影响到了跨境电商的资金周转，周期长，资金周转压力大，会影响到备货及后续一系列。结算周期越短，资金周转效率就越高，业内常规标准，结算周期是T+15。
• 费率：市面上有些小的支付公司为了签单，可以把费用压得极低，试想一下，如此低的费用，如何保障你资金的安全性呢？

说道独立站的支付方式, 除了常见的Paypal, Stripe之外,最近又听说了Payoneer,也就是P卡。

1.payoneer

很多的跨境电商平台比如亚马逊,沃尔玛,eBay等卖家都是用的P卡,我亚马逊的美国账户绑定的也是P卡收款。其实除了绑定平台收款之外,最近P卡针对独立站也出了个叫Payoneer checkout的渠道,可以用来直接收独立站的用户付款,目前跟国内的Shoplazza, Ueeshop Saas建站工具以及Woocommerce, Magento对接对我们卖家而言,又多了个独立站的收款渠道。

费用来说Payoneer的标准相对还是比较低的。费率3.1%， 相对其他的竞品来讲还是挺有竞争力的。 而且，做跨境的卖家，很多应该都有P卡，如果你P卡入账量大的话，费率可以去和客户经理谈，另外费用也都是透明的没有开户费,年费等其他的套路,跟主流货币美元或者欧元,也不收取转换费以及汇损,目前国际形势也不太明朗,这点对我们卖家来说还是比较不错的。

除此之外,P卡的账期也比较短,每日结算，最快T+2到账，其他的信用卡我们也有用过大部分在T+7，卖家朋友都知道现金流对于我们来说是多么的重要,另外P卡还可以对接多平台收款无论是独立站还是亚马逊等超多平台,还有一点我觉得非常重要的就是关于拒付的问题, P卡有专门的本地团队协助处理,可以中文对接更加高效,不用像其他信用卡收款还要发英文邮件或者打海外电话。这一点不要小看，、当你遇到拒付的纠纷是，用起来之后你会发现，真香！（注意：Payoneer Checkout目前还仅针对香港商户提供）

2.Stripe

是Shopify独立站卖家最受欢迎的收款方式之一，尤其是在美国。Stripe专攻信用卡收款，可以处理主要的国际借记卡或信用卡，包括Visa，MasterCard，American Express，Discover，Diners Club和JCB。

费用

1. 美国地区的Stripe每笔交易金额的2.9%，外加0.3美元手续费
2. 非美国的美元付款，外加1%
3. 账户注册地为香港的卖家，手续费为3.4%+2.35港币
4. 香港卖家经Stripe收取支付宝和微信支付的款项，手续费只需2.2% + 2港币，价钱合理

优点

1. 手续费较低，且没有提现手续费
2. 简单易用，容易接入独立站
3. 对交易严格审核，拒绝可疑交易行为，安全性高

专注信用卡收款，也是目前较为主流的信用卡收款方式之一， 也几乎支持所有信用卡和借记卡以及各种电子钱包

缺点

由于独立站收款以美元为主，当Stripe收到美元时，会将美元强制兑换成港币，这中间可能会产生一笔汇率损失资金到账时间较长，通常为7个工作日。

Stripe的开放国家和区域中没有中国大陆，国内用户无法直接申请Stripe，但卖家可以在香港申请Stripe账户，审核要求较为宽松

3.PayPal

PayPal目前是全球广为使用的支付和收款渠道之一，是使用率最高的收付款方式之一。同时PayPal支持包括Shopify、WooCommerce、速卖通等大多数平台，是大部分跨境电商卖家的首选方式，同时买家也可以使用包括信用卡和借记卡在内的不同方式进行付款

费用

• 2%的交易手续费
• 4.4%的交易处理费
• 0.3美元的固定费率

提现也需要单独支付一笔额外的手续费

优点

全球使用率最高的收付款方式，覆盖地区广

账户与账户之间产生交易，属于电子钱包模式，对于买卖双方的安全性较其他方式高

缺点

手续费较高。包括手续费，处理费，提现费三部分。

主要保障买家利益，对卖家的要求就相对更为严格。如果遇到买家投诉，比如被投诉的比较多的情况是“与描述显著不符”的补偿申请，因以上情况被投诉的，PayPal通常都会做出对买家有利的裁定。而被频繁投诉的，卖家账户就很容易被限制，甚至冻结

4.2Checkout

一直被称为Stripe信用卡收款最佳替代方案，申请条件要比Stripe宽松很多，国内个人卖家只需要提交国内身份证或者护照信息，以及地址证明文件，就可以顺利申请下来

优势：

比Stripe申请相对简单

支持中国大陆个人卖家或者公司注册账户来收款的

缺点：

2Checkout 的费用相对较高，没有开户费用，年费等等费用会从每笔订单中抽取销售额的3.5%+0.35美金的费用

2Checkout 没有中文客服支持，需要邮件联系英文客服解决，沟通起来相对要麻烦一些

5.Shopify Payment

Shopify Payments 是Shopify推出的一站式收款方式，它消除了设置第三方支付提供商，客户无需离开网站即可直接在shopify在线商店完成购买

费用

• Shopify Payments 费用是通过在商店里的订阅。共有 3 种订阅计划：
• Basic Shopify 29 美元/月
• Shopify 79 美元/月
• Advanced Shopify 299 美元/月

除了信用卡费率和订阅费外，Shopify Payments 不会收取任何隐藏费用

以上都是经常常用的独立站收款方式,卖家首先考虑的还是账户的安全问题,最好还是找大的收单公司,这样一方面可以保障账户的资金安全,另外一方面消费者看到熟悉的收单公司,对于增强网站信任感进一步消除疑虑,最后从来拉动转化率,降低转化成本