跨境电商的多渠道布局，对于稳固收益和提高销售额至关重要，降低市场风险的同时，还可以拓展市场覆盖面和提高品牌知名度。

除了亚马逊、eBay、Temu、SHEIN等，还有什么平台，是值得卖家投入时间和精力去打拼的呢？

有小伙伴跟我说他在OTTO平台一天卖个2-3单，利润相当于亚马逊20-30单。纳尼？港真，我很好奇，利润这么高嘛。

今天给大家介绍一下欧洲德国最大的本土电商平台——OTTO。

OTTO 集团是一个在全球范围内零售和提供服务的集团公司，在超过 30个国家设有 123 家分公司，全球员工人数约为43,000 人，全球业务营收超过千亿人民币。

Otto Group 是德国领先的电子商务解决方案及服务的提供商， 在全球综合 B2C 排名中，排在第二位，同时也是欧洲最大在线服装、服饰和生活用品零售渠道商。

电子商务是OTTO集团的核心业务板块，覆盖了德国全部重要的电子商务板块。

相对大多数新兴平台来说，OTTO有足够的实力

1、市场蛋糕足够大

德国电商市场一直是欧洲众发达国家里的“豪强“，它足够成熟且在缓慢增长。在电商消费者数量、互联网普及率、平均在线消费人数等方面都遥遥领先，是个极具吸引力的电商市场。同样，也是个拥有较高采购和消费能力、具有良好的物流等基础设施的国家。

如此大的消费市场，自然拥有巨大流量。2021年，亚马逊销售额排名，第一是美国站的2750亿美元，排名第二则是德国站的316亿欧元。从亚马逊各站的销售额增长比，德国排在第一，表现最好。由此推及其它市场来看，德国市场确实潜力够大。

而OTTO作为德国最大的本土电商平台，自然也享受着这个市场红利。

 2、竞争压力小

OTTO对入驻商家的标准要求比较严格，不合规的入驻操作方式OTTO不会接受。

在OTTO平台入驻的商家，不仅要符合当地本土化的规则标准，还要满足一些专门针对其集团本身的一些质量标准的要求，包括对索赔责任各方面的要求。本身平台卖家数量就不多，而中国卖家又是少之又少，可谓是新蓝海！

3、自有物流

目前仅支持自发货模式。所有商家需要从德国当地向买家发送货物(通过德国当地的自有仓库或者德国海外仓进行自发货)。可支持DHL、Hermes或者GLS三种物流进行配送。

OTTO集团的物流服务（Hermes）能够覆盖从经营端到物流端，每月的交货能力超100万件，拥有12个主要仓库，以及8000名员工，入驻卖家相当于拥有了在德国的海外仓。

在OTTO平台成为早期卖家拥有更多优势

• 有与平台更密接有效的沟通以及更及时的帮助和服务
• 有反馈和声音更受重视
• 有相对较少的竞争环境有助于商品获得更多的露出和展示
• 有早期卖家将更容易获得买家的青睐
• 有更多参与营销，引流等活动的机会

平台商品品类：

电子产品、家居、户外、服装、鞋类、电器、小家电、办公用品

最受消费者青睐的三大热门品类：服饰、家居、3C产品

第三方卖家如何入驻OTTO呢？

目前重点招商品类以及家居、电子、家纺、家电、运动户外、工具类、服饰，这些都是平台2023年的重点品类。同时，平台还会要求卖家签署一系列的广告推广协议和KN服务协议。

平台的费用主要分为三块：月租金、佣金、专属的客户经理服务费。佣金是7%-18%之间，大部分是7%-15%，18%的佣金比例可能只有珠宝类才会有。店铺的月租金是39.9欧，专属的帐户经理费用是人民币880元-3980元。

平台针对所有卖家都会有一对一的帐户经理对接，覆盖入驻、上线、后期的运营、培训、选品等等，均由专属的帐户经理对接。所以卖家如果入驻OTTO不用担心如何运营。平台也会根据卖家不同的GMV收取不同的费用。

以下为平台收款和结算方式，以及退货流程：

2023年，OTTO限量开放75个名额给到中国卖家，且目前只招国内头部卖家和头部品牌，或者比较优质的卖家。

以下为平台具体的入驻流程：

很多卖家做视频认证的时候都会卡很长时间，我们要求做这个视频认证必须法人拥有英语或德语的听说能力。很多跨境卖家法人的英语能力不是很强，做了几十次都没有通过。所以如果大家在注册德国公司选法人的时候一定要注意这一点。

其他注意事项如下：

另外，OTTO平台对于卖家的违规查得非常严格。一旦卖家发生三次违规可能就会有下线风险，以下整理了卖家经常出现的问题：

注册德国公司有哪些优势

1、在德国注册成立公司可迅速提升企业品牌形象德国国际法律地位高，受欧盟保护，跨境卖家可以运用是德国的品牌形象，争取国内外市场。

2、非德国公民在注册成立德国公司后可自由在境内或境外经营可于境内外或香港开银行账户，方便资金流转。

3、可利用德国公司名义买卖物业、进行国际贸易资金出入境自由，可信度较高

4、注册成立德国公司可使企业税收保持在最低水准
5、公司在德国良好经营三年之后还可以换取德国永居全家落户还可以享受德国最高福利待遇。如果你想定居德国，先注册德国公司也是一条不错的选择。无论你是做海外投资还是从事跨境电商，成立一家德国公司，都可以助你一臂之力。

OTTO目前仅允许使用德国公司主体作为商家账户入驻。如果您没有德国公司主体，建议委任专业代理机构协助处理， 卖家们如果对德国公司注册有任何问题和需求，欢迎您随时联系我们。

dropshipping的特性决定了2023年还是可以做，尤其是刚进入跨境电商什么都不太懂的小白，这个是最轻资产运营的一种模式（不懂这个模式的看上图），只要能选对一种产品配上运营推广，出单问题不大~这里给小白推荐一款dropshipping选品工具；

为什么说适合小白了，因为大部分小白刚开始的时候不知道选什么品，两眼一抹黑没啥想法，而这个ecomhunt每天都会推荐一些热卖产品，小白跟着上就行了，这些数据是由ecomhunt专门的团队通过市场的一些数据，以及多年的经验得到的，比小白应该靠谱的多，这个ecomhunt在国外也是挺出名的，每天有几万个人在用；

他的功能跟大部分的同类软件也是差不多，简单介绍下：
1、 查看推荐产品列表
这个免费版每天貌似能看的产品数量有限，如果要看更多数量的话需要升级账户，这是收费标准，建议可以先用免费版试试有效果再升级

2、 查看商品详情
● 能够看到商品描述，图片，价格等，可以直接跳转到供应的产品网站（速卖通）查看详情
● 能够直接通过DS这个工具商家到你销售的商店去卖（一般也就是shopify），他们跟shopify已经是打通了；
● 还有一个比较重要的是看当前商品已经有多少个人在卖了，这个可以侧面说明这个产品好不好卖，竞争程度大不大

3、 产品跟踪
如果你觉得某一款商品还不错，需要持续关注，可以加入到跟踪列表，里面会展示最近的一些销量变化情况；

4、 邮件通知
如果你不想错过一些最新的，有潜力的产品推荐，可以把你的邮箱填上，ecomhunt会给你不定期推一些好的产品；

然而，这并不意味着这个过程已经停止，远非如此。电子商务的发展是一个持续的过程，因此，本文旨在让你了解当前电子商务实践的发展趋势，我们将考虑 2021 年迄今为止使用的 19 种最出色的电子商务相关工具。

1.电子商务平台
这是列表的顶部，因为它对初创公司很有用。即使对于那些已经建立起来的人来说，在其他电子商务平台上占有一席之地也不是不可能的。对于电子商务来说，最大的电子商务平台之一是 Shopify，人们总是可以从那里开始，他们有一个易于设置且价格合理的系统，可供所有客户操作，另一个选择是 Wix。

2. 电子邮件营销工具
有些人可能认为电子邮件是老派，但这并不完全正确。它们确实很老，但绝不过时。根据 Salesforce 的营销状况报告，82% 的营销人员使用电子邮件进行通信。这些通信可以在他们与客户、企业或其他潜在客户之间进行。然而，为了充分利用这条大道，需要一个电子邮件营销平台。

这些平台提供个性化消息。这是什么意思，为什么重要？每个客户都有喜欢和不喜欢的地方。个性化发送给客户的消息和响应至关重要。当人们关注他们时，他们会喜欢它。

3.网站建设工具
如今的电商领域，已经没有几家“巨头”了。拥有成功电子商务网站的顶级公司之一是亚马逊。

另一个著名的在线市场是沃尔玛，这些公司以及更多公司早在其他公司之前就意识到了电子商务网站的本质，他们已经成功地应用了这种特殊的电子商务工具，但即使在今天，该工具仍然是必不可少的。
还有另一个好处，它确保公司可以在很大程度上保证其客户和资金的安全。

4.分析和跟踪工具
通过电子邮件建立和开始电子商务实践并不是终点，还有很多其他方法可以使用电子邮件来提升你的电子商务形象。其中之一是彻底跟进通过电子邮件进行的所有基本销售或购买，这种分析将帮助你了解要发送什么样的消息或每个客户可能会感兴趣的产品。在最好的情况下，由于不断更新他或她的兴趣，客户会不断返回以进行更多购买。值得庆幸的是，某些应用程序和网站可以做到这一点。

5. 在线支付工具
这些工具非常重要。毕竟，没有资金交换就没有电子商务。最近，电子商务公司正在将在线支付工具集成到他们的系统中。网站、电子邮件、社交媒体平台和其他形式的在线存在都包含支付工具。

因此，无论客户从哪里订购，都附有一个值得信赖的在线支付工具或平台。迄今为止，最常见的包括 PayPal、stripe 和 Quickteller。一个人可以使用的平台数量没有限制。因此，使用众多在线支付工具并没有错。

6. 内容填充工具
这些工具尤其适用于较新的电子商务企业。这对于那些已经设置了网页的人来说更加有用。用有用的内容填充网站上的空间成为一个新的挑战。这些工具对于寻找合格的内容专家来帮助填充网站很有用，一个例子是 Speedlancer。

7. 社交媒体管理工具
顾名思义，这些对于社交媒体帐户的管理至关重要。社交媒体平台的作用是企业不能再忽视的。对于电子商务企业尤其如此。鉴于年轻人是这些电子商务网站的主要赞助者，社交媒体是必不可少的。

社交媒体允许企业做广告并与客户保持联系。虽然电子邮件也扮演了这个角色，但社交媒体更加方便和更新。此外，社交媒体平台的使用似乎更符合年轻观众的看法。

8. 在线资产管理工具
这些只是每个电子商务企业都需要保持交易井然有序的工具。每个电子商务企业都计划将这些软件或工具的使用整合到他们的运营中。较大的电子商务巨头也使用这些资产管理工具。那么在线资产管理工具到底是什么？

在线销售或交易是说服客户信任你的问题。或者让他们相信你拥有他们想要的东西。由于几乎不可能在身体上见面，因此需要图片和视频。有时甚至可以使用详细的插图或图表。资产管理工具可帮助企业将其资产或投资组合放在一起。

确保广告产品到达适当的受众也是此工具的一项功能。该资产管理工具利用已有的资源来促进扩展。使用图片和视频来支持电子商务营销活动。这些活动包括但不限于电子邮件活动和广告。这些工具也可以称为数字资产管理 (DAM) 工具。

9. 项目协助工具
这些工具只是为了帮助跟上同时运行的多个任务。电子商务市场是一个永不眠的市场。因此，要做出一个体面的立场，一个人需要能够同时跟上多项活动。这几乎没有错误余地。但这对任何人来说说起来容易做起来难。项目辅助工具的使用使这更容易。

10.关键词研究工具
一个人可以拥有最好的产品版本而没有人购买。这是因为人们不知道他或她的产品有多棒。这不仅仅是关于在线。人们应该能够看到你或你的产品。

然而，这要求人们了解人们想要和搜索的内容。当人们在他们擅长的利基市场中搜索产品时，他们如何表达？他们最大的要求是什么？找到这些问题的正确答案会显着提高个人或企业的可发现性。

有一些工具可以帮助你使用正确的关键字。这些关键字经常会发生变化，此工具还有助于进行必要的更新和调整。这样，你的产品始终保持较高的知名度。

11. 简易下载工具
如果一个人处理在线或数字商品，这个工具是必不可少的。对于那些处理在线书籍和其他可下载文件的人来说，这是必要的。

12. 推荐和奖励工具
电子商务世界对推荐的想法越来越满意。这是一种在保留现有客户的同时获得更多客户的方法。这些工具允许企业跟踪他们的忠实客户并适当地奖励那些将新客户推荐给企业的人。

这就是使用奖励积分的地方。只要涉及推荐朋友，促销可以基于任何东西。例如，“邀请 3 个朋友的 30% 折扣销售 – 持续 5 天”。这完全取决于哪种模式最适合你的业务或目标受众。

13. 可靠高效的客户服务工具
这是任何好的电子商务企业都离不开的工具。这使企业能够保持任何业务中最重要的元素——客户的青睐。及时有效地回复客户让他们满意。这也有助于建立原本不可能的信任水平。因此，这些客户关怀​​或服务软件和工具同样重要。

14. 运输服务工具
这类工具对于初创公司和小型电子商务企业尤其重要。自己交付他们的产品可能具有很大的挑战性。对于那些希望吸引全球观众的人来说尤其如此。这些服务工具减轻了交付过程中的负担和压力

15. 软件集成工具
作为一个小型或初创的电子商务企业，仍然需要将众多的应用程序和软件放在一起才能成功运营。

16. 金融工具
这些工具可以帮助计算企业的财务状况。这些特定工​​具对所有电子商务企业都特别重要。某些应用程序必须实时执行此功能。这意味着正在进行采购和交付，可以跟进利润和损失。一个例子是Metrilo。

17. 预测工具
这些工具旨在研究客户的在线购买行为。研究结果进一步用于提出建议，以提高客户互动和满意度。他们帮助企业了解客户最感兴趣的方法。这使得广告更容易。

18. 网站监控工具
电子商务企业主需要保持领先地位。他们需要知道客户想要什么以及他们想要什么。在电子商务工具的帮助下，他们可以监控网站的性能、管理库存、分析客户行为等等。

电子商务企业主一直在寻找可以帮助他们增加销售额并保持领先于竞争对手的工具。电子商务监控工具为你提供有关网站流量、转化和客户反馈的见解，以便你对在线商店做出决策。

电子商务监控工具列表过于广泛，但我们最重要的电子商务监控工具包括商业分析软件：该软件为你提供有关客户的深入见解，包括人口统计、购物模式和购买行为。

19. 设计工具
这些工具可帮助你为你的网站提供最适合电子商务的设计。 许多电子商务网站都犯了过度设计页面的错误。 这些工具可以帮助你的网站保持简单、有吸引力和高效。 一个例子是 3dcart。
点击上方“跨境工具说”或者扫描以下二维码关注，定期推荐好用的小工具，祝你的业务更上一层楼~

第一种：官方渠道

官方渠道就一个好处，正规，但是也比较贵，官方为GS1，全球官网：https://www.gs1.org/，也可以直接访问中国区官网购买：http://wsdt.gs1cn.org/anccoh/login.jsp，价格参考如下：

第二种：官方代理渠道

目前比较推荐的是这一家：barcodestalk，网址：https://www.barcodestalk.com/
买的越多越便宜（其实也比较贵）

第三种：UCP生成器

比较不推荐这个，网上有一些生成器可以一键生成，要多少有多少，几乎无成本，有些是可以用的，但这只是概率问题且不正规，风险较高；像amz123就提供这种小工具：

第四种：电商渠道，如淘宝

这种水分就比较深了，需要好好辨认，比如是否能提供证书，且能够在GS1官网上查到，如果能找到一家靠谱的其实还是能省下一笔费用的，我目前就是用的这种渠道，到现在还没出过问题~

俄罗斯的电商平台

1、Ebay

Ebay和AliExpress被誉为俄罗斯两大跨境电商巨头。相信跨境卖家们对Ebay早已不陌生，eBay是一个著名的电子商务网站。目前，Ebay在全球有17万卖家，147亿活跃买家。

2、AliExpress

AliExpress又叫速卖通，上线于2010年，是阿里巴巴旗下的一个电商平台。由于平台商品价格低廉，物流便宜，在俄罗斯非常受欢迎，也吸引了许多俄罗斯本土卖家入驻。自疫情以来，俄罗斯速卖通的采购订单几乎翻了两倍。目前，AliExpress是俄罗斯两大跨境电商巨头之一。

3、Yandex .Market

Yandex .Market是俄罗斯最大的跨境电商企业。Yandex .Market类目丰富且差异化，具有俄罗斯本土电商平台没有的多种产品分类。其热卖品类包括服装、鞋子、电子产品等，对中国卖家非常有利，因为中国卖家在这些品类上很有优势。

4、Joom

Joom成立于2015年，是俄罗斯知名的电商平台。Joom在成立之初主要面对的是本土卖家，后来也逐渐开始向中国卖家开放。Joom与其他跨境电商平台不同，它专注于技术领域，是个非常不错的跨境电商平台。

这里附赠一个俄罗斯客人提供的万能俄语开发信：

Здравствуйте!

你好！
Предлагаем к рассмотрению возможность сотрудничества.

请您考虑合作的可能性。
Наше предприятие ******************длительное время работает на ************Китая,ориентировано на экспорт,обеспечивая комплексное снабжение предприятий различными группами товаров, быструю и своевременную доставку, гибкую систему скидок.

我们公司(*****处为公司名称，可以用英语写)。为（****写产品名称，可以写英语）产品在中国的长期供应商。我们专业做出口。我们可以为您的采购整合不同产品供应商，快速及时的物流，合理的价格折扣。

Наша основная услуга заключается в помощи клиентам в поиске и выборе высококачественных и конкурентоспособных продуктов. Мы организуем доставку в срок в соответствии с требованиями клиента, строго контролируем качество и организуем все необходимые документы. У нас также имеются гибкие схемы скидок и возможность расчетов в удобные сроки.

我们的标志性服务理念是：帮客户搜索和选择出优质的有竞争力的产品。及时的组织货运，按照客户的要求严格进行质量控制，组织所有必需的证明文件。灵活的折扣方案，以及尽可能的账期方案。

Контактное лицо:

联系人
E-mail:
Web:
Тел. моб.

手机号码

分把是包逆算和逆算，包逆算指的是：啥JB不需要你管，货代按照固定税跟你收（通常都是按照你亚马逊链接的30-45%进行申报，在按照13-20%对你进行收税，汇率一般是上付0.008个点，也就是现在是0.052，那么货代会按照0.06跟你结算）。这种是不会给到税金单你的。

逆算：按照亚马逊链接真实的跟海关申报，按照当地的税率进行收取，这种一般会给到税金单。

那么我们来详细剖解下，货代的操作模式和盈利点是在哪里，又是怎么进行的。

头程：一般货代在这里通过海运，按照方走，每一方能赚你50-100块钱，如果按照KG走，每KG赚你2-3块钱。市面上分普船，经济快船，快船，这三个差别在于船班次不一样，清关时效不一样，尾端派送基本都是差不多。

税金：如果你走包逆算（我们叫做固定税渠道），按照你亚马逊链接35%进行申报，15%进行收取税金，你给到货代这些资料，货代是按照他的标准来跟你收的这个钱，而货代是在海关那边低申报，比实际中国采购价略低进行申报，他们赚的就是这部分税金，而这种2B的模式清关，需要强大的进口清关行，处理不好进口商被查，你的货就会被海关扣押，去年年底几十个柜子某大物流商就是因为低申报问题，进口商不行了，被查了了，导致扣柜子，这时候货代就得需要重新找到进口商重新做资金，补罚金和税金才能把柜子清出来。。如果你按照逆算去得话，基本对于货代来说，他们是比较喜欢这种模式，关税实报实销，我少赚一点，但是没有风险。

尾端派送：货物清关完成后，会送到海外仓，无论你是包逆算还是逆算都是送到海外仓，在统一预约合作得卡车进行派送，我们叫做卡派，这里如果你是包逆算走，可能还会产生贴标，箱唛的费用。

以上三点就是货代的盈利点。

市面上80%的货代都是包逆算出，通过快船去到海外仓在进行贴标卡派进入亚马逊仓库。

以上环节有1个注意点：

卡派送仓后，亚马逊仓库一直不上架，所以会导致你去催促一般会到赔偿环节，去到赔偿环节，需求提供税金单，你是提供不出来的，一般来说货件出现这种情况后，20-30天亚马逊会陆续把这些货上架，那么恰好如果万一不上架，你就自认倒霉，

那么高兴是怎么做的呢：

我人品一直很JB差劲，我走固定税渠道，跟业务搞好关系，假链接申报通过关务，尾端使用快点派送，拒绝卡派。

如果只是少量敏感货产品，100KG以内的，我不会采购货代的形式。

我会自己找到UPS/FEDEX/佐川/EMS等快递派送到我和留学生合作的海外仓，让留学生帮我进行个人清关，然后我在做亚马逊自提，让黑猫快递把货物提走。

PS：因为敏感货你要找货代直接送仓，费用一般都是50-80/KG，非常贵，自己找个渠道撑死就22-28/KG，税金小几百块钱，

以下是关于物流的一些价格和方式

所谓经济快船，运费一般在9-10/KG，时效一般为12-15天，还有贴标箱唛的费用，可能还有会50-100RMB进口商费用，税金按照链接售价的30-40%进行申报，按照15-20%进行交税（这个税大部分是货代赚了）

例子：A产品3999日元，一个是一KG，我要发100个，那么全部费用是：100（数量）*10（单价）+100（数量）*3999（售价）*0.3（30%申报）*0.15（15%缴税）*0.058（汇率）+贴标费用+进口商费用=实际的价格

快船，费用一般在13-18KG，具体看产品性质，税率都是一样的，时效一般为7-10个工作日。当然有些货代是双清包税一般都是在22-30/KG之间。

空运：又分快递和专线，一般也是看产品的性质，30-60/KG之间不等（这里指的是普通货物内电啊，食品界啊等），这里水分很大，而且税率你也是要按照固定税率（经济快船有说明税率）交给货代。

专线一般7-10天签收，快递在3-5天，常用快递（UPS,FEDEX,左川，EMS）

我个人物流是这样走的：

5-10KG带电–走黑猫小包（烟台飞）个人形式到我自己合作的海外仓地址，在做亚马逊自提（一来省税金，二来货量太低货代也不接）。时效5-7天

5-10KG普货，走左川小包（烟台飞）个人形式到我自己合作的海外仓地址，在做亚马逊自提。时效3-5天。

11-30KG普货（含敏感货，吃的或者仿牌）走EMS，个人形式清关到海外仓地址，在做亚马逊自提，5-10天。（不走左川的原因是，左川要交200-500块钱税金，走EMS大概率不需要）。

30-100KG，一般看货的性质，如果是仿牌，敏感货，食品届等，我会走EMS，因为EMS清关能力还可以，如果是普货我选择经济快船，价格便宜慢慢飘，实在不行我选择快船，价格也还可以接受。（需要给货代交税）

100KG以上不需要考虑，我走的都是按照方走的普船，一般都是在800-1000/方。（需要给货代交税）

一般我不会选择货代的空运，太贵的而且坑。

PS:我们是跟烟台的EMS内部人员买通了，所以有账号可以走货

如果一个账号关联了其他站点又长期没有运营的话，被亚马逊查到了麻烦就大了。今天社长就和大家分享一下关闭单站点的方法：

2，提示是否选择永久关闭账户，选择是，点击下一页。

3、再次确认是否永久关闭账户，选择是，点击下一页即可。

然后就会收到一封关闭账号的邮件，这样就成功关闭啦。这样操作不会影响正常使用的账户。

一、FBA运费的计算方法

FBA运费的计算涉及多个因素，包括商品尺寸、重量、存储时间和目的地等。以下是FBA运费计算的基本步骤：

确定商品的尺寸和重量：通过测量商品的长、宽、高和重量来获取准确的数据。这些信息将用于计算物流成本。

确定商品的存储时间：根据卖家在亚马逊仓库中存储商品的时间长短，来确定存储费用的计算周期。通常，存储费用按月计算。

确定目的地：FBA运费的计算还取决于商品的目的地，即卖家选择将商品发往哪个国家或地区。

使用亚马逊FBA计费工具：亚马逊提供了FBA计费工具，卖家可以通过该工具输入商品的相关信息，包括尺寸、重量和目的地，然后系统会自动计算出相应的运费。

确认运费和成本：根据FBA计费工具提供的结果，卖家可以了解到具体的运费和相关成本。

二、实例解析：如何计算FBA运费

假设有一家卖家准备将一批电子产品发往美国仓库。以下是计算FBA运费的步骤和实例：

确定商品的尺寸和重量：

• 商品尺寸：长20cm、宽15cm、高10cm
• 商品重量：2kg
• 确定存储时间：假设存储时间为2个月。
• 确定目的地：美国
• 使用亚马逊FBA计费工具：在FBA计费工具中输入上述信息，得到以下结果：
• 运输费用：$10
• 存储费用：$5（每月）

• 确认运费和成本：根据计费工具提供的结果，卖家需要支付$10的运输费用以及$5的存储费用（每个月）。

通过以上实例，我们可以看出FBA运费的计算是基于商品的尺寸、重量、存储时间和目的地等因素进行综合考量的。卖家可以使用亚马逊提供的FBA计费工具来快速准确地计算出运费和存储费用。

FBA运费的计算方法可以帮助卖家合理规划物流成本，从而更好地管理业务。然而，需要注意的是，不同商品的尺寸、重量和目的地等因素会导致运费的差异。因此，在进行跨境电商运营时，卖家应该针对自己的商品特点和业务需求，进行详细的运费预估和成本分析。

此外，卖家还应考虑优化物流运作，例如提前计划发货时间、合理安排库存、选择合适的包装材料等，以减少物流成本和提升客户体验。

总结起来，FBA运费的计算是一个综合考量多个因素的过程，卖家可以利用亚马逊提供的计费工具来准确计算运费和存储费用。通过合理规划物流成本，卖家可以降低经营成本、提升效率，从而更好地发展跨境电商业务。

OZON好出单吗？

如果一个卖家能够快速在OZON平台上出单绝不是依靠运气或者随意上架，简单地通过数量取胜的方法已经不再适用。如果你仍然抱着侥幸心态，东哥想说你可能会面临非常糟糕的结果。

从2022年下半年开始，OZON对店铺上传产品的数量进行了重大调整，每个店铺默认只能上架500个产品。超过这个限制后，你只能优化现有产品的详情，不能再上架新产品（包括删除的产品也算在内）。在如今以产品为王的时代，跨境电商市场竞争激烈，很多中国卖家加入其中，但是有相当一部分卖家采用了亚马逊的策略，即前期可以承受一些亏损，然后通过提高价格来赚回来。

然而，你需要明白，你亏损的是个人，而不是公司，这两者是不能相提并论的。降价竞争并不是一个好策略，相反，你应该把重点放在产品的优化上，控制产品的质量，优化产品页面的细节，并善用平台提供的营销功能来增加产品的曝光度，提高买家对你产品的信任和购买意愿。只有这样，店铺才会稳定出单。

新手做OZON要注意什么才能提高出单率？

首先，关于产品上架的品牌要求，如果你想在OZON上销售国际知名品牌或国内著名品牌的产品，平台规定你必须按照协议的要求证明你有销售这些商品的权力，即提交品牌文件。如果没有这些文件，平台将隐藏你的产品。对于某些属于特定品牌但没有品牌文件的商品，卖家需要在商品名称和描述中删除相关字词，并在商品页面上注明”无品牌”。

其次，OZON对广告板块进行了优化。他们测试了广告模板在商品搜索和目录中的显示方式，并取消了传统紫色背景的广告标识，但某些产品在照片和商品名称下仍会有闪电标签。

第三，账号安全一直都是跨境电商老生常谈的话题了，特别是对于做店群运营的商家来说，就需要一个像adspower这类的指纹浏览器，来防止账号关联，同时还可以利用窗口同步功能一键排列，一键同步操作，省事不少。

第四，平台改变了备货时间的通知规则。从4月4日开始，平台将仓库订单的备货时间缩短至最多5天。缩短备货时间将减少显示在前台的商品配送时间，从而增加OZON平台上的跨境商品对俄罗斯消费者的吸引力。在5天备货期内，卖家需要将包装好的包裹送到物流承运商的仓库，并确保物流商已接收包裹并完成信息更新，否则将被视为逾期发货。

第五，OZON的收付款规则也有变更。自3月15日起，OZON卖家只能使用连连支付进行收款，并且在注册新店铺时，只能注册与OZON店铺主体一致的企业连连账户。

写在最后

做跨境电商，从来没有什么好出单的平台，不要依靠运气就想着能成为大卖，而是要脚踏实地，重视产品本身，尊重平台规则玩法，才是一个店铺能够走得久的最根本的原因。