一、俄罗斯简介

【面积】

俄罗斯联邦（俄语：Российская Федерация），亦称俄罗斯，首都莫斯科，国土横跨欧亚大陆，与14个国家接壤，总面积1709.82万平方千米，占原苏联总面积的76.3%。俄罗斯横跨欧亚大陆，东西最长9000千米，南北最宽4000千米，领土包括欧洲的东部和亚洲的北部，是世界上国土最辽阔的国家。截至2023年1月1日，俄罗斯国内常住人口约为1.46425亿，共有194个民族，以俄罗斯族为主，大多信奉东正教，官方语言为俄语。

小目点评：面积广阔，独立站线路单独布线，官方语言以本土语言为主，90%不懂英语。域名可以用ru后缀。

【人口】

俄罗斯的人口主要分布在中心城市，约1/5的全国人口和超过1/3的城市人口聚集在莫斯科、圣彼得堡、新西伯利亚、叶卡捷琳堡、下诺夫哥罗德、喀山、车里雅宾斯克、鄂木斯克、萨马拉、顿河畔罗斯托夫、乌法、克拉斯诺亚尔斯克、彼尔姆、沃罗涅日、伏尔加格勒等15座大城市。

小目点评：区域广阔，物流配送难，可集中城市推广

【自然资源】

俄罗斯自然资源十分丰富，种类多，储量大，自给程度高。国土面积居世界第一位。森林覆盖面积1126万平方公里，占国土面积65.8%，居世界第一位。木材蓄积量居世界第一位（考虑伐木工具产品）。天然气已探明蕴藏量占世界探明储量的25%，居世界第一位。石油探明储量占世界探明储量的9%。煤蕴藏量居世界第五位。铁、镍、锡蕴藏量居世界第一位。黄金储量居世界第三位。铀蕴藏量居世界第七位。

小目点评：根据气候地理及资源判断市场，考虑工具、保暖等

【经济情况】国民经济基础雄厚，拥有巨大的经济潜力。工农业和交通运输业等已达到相当的发达水平；工业基础雄厚，以机械、钢铁、有色金属、石油、天然气、煤炭、森林工业和化工为主；能源、纺织、军火等也很发达。

【重要节日】 公历新年：1月1日；东正教圣诞节：1月7日；祖国保卫者日：2月23日；国际妇女节：3月8日；春天与劳动节（原苏联劳动者团结日）：5月1日；伟大卫国战争胜利日：5月9日；国庆日（国家主权宣言通过日）：6月12日；民族团结日：11月4日。

消费者特点

四、俄罗斯市场需求分析

俄罗斯市场需求家电类，家具类，日用消费品为主，随着俄罗斯人生活水平的提高，更多的电子产品和家用电器逐渐进入寻常百姓家，对于年轻人来说，轻巧的电子产品更是他们的最爱。 例如位于莫斯科南部的Mega-1购物中心内，消费者在法国欧尚超市购买日用品；在瑞典宜家家居买家具；数十家专卖店出售着从化妆品到内衣的各式商品。 对于想在国外打响自己品牌产品的中国企业来说，俄罗斯市场是一个最好的试金石。不需要投入太多的资金，找准相应的消费群体，就可以像在国内运营品牌一样，开始海外品牌的运营。 特别是一些类似连锁加盟销售的企业，在俄罗斯同样能找到巨大的市场，因为对于俄罗斯人来说，一切品牌都是新鲜的，他们对与奢侈品以外的产品品牌没有太多的忠诚度。 适合的企业有，家用电器生产企业，家具生产企业，家具配件生产企业，各种日用消费品生产企业。 中国家电产品受欢迎，中国的家电产品与别国的产品相比，最大的优势在于价格低、质量好。 俄罗斯市场准入门槛不高，市场潜力巨大，俄罗斯发达的金融信贷业务也为本国居民赊账购买提供资金支持。

GTIN是全球贸易项目代码（Global Trade Item Number）。GTIN是为全球贸易项目提供唯一标识的一种代码（称代码结构）。GTIN有四种不同的代码结构：GTIN-13、GTIN-14、GTIN-8和GTIN-12。

2、GTIN的作用，

全球商品的唯一编码，不用手动输入商品信息，对产品上下架、物流、仓库、售后更加方便，提高TK平台管理商品的效率。

3、分类

UPC:12位，主要在美国使用

EAN：13位，主要在欧洲使用,在UPC前面加0就是EAN码

ISBN：多用于书籍

TK小店需要GTIN码的商品列表， 官方现在强制要求使用的产品并不多。

4、如何获取GTIN码

A、通过GS1网站申请 

B、网上购买GTIN码，几毛钱一个，或者购买生成器，无限生成。唯一风险是可能会被找回，不过这个概况很低，现在很多人都在用这种方法。

很多ERP软件是自带购买渠道的，如果有大家直接通过ERP购买就可以了，几十块钱可以用很久。

也可以自己在淘宝上购买生成器，批量生成UPC码。

如果大家有需要，可以找站长领取，免费生成给大家。

上次的独立站三大模式里，Dropshipping模式很受大家欢迎，也是跨境小白们问得最多的，这次给大家细说一下什么是Dropshipping？选品攻略、货源干货、优劣势及解决方案。

二、介绍

通俗上来讲，也可以把drop shipping 理解为“直接代发货”或者“转运配送”，作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。

转运配送是零售商无需产品库存而实现销售的一种方法。与传统相反，当零售商要出售商品的时候，零售商将客户订单发给第三方供应商，由第三方供应商直接将商品发送给顾客。这使得零售商从头至尾与商品没有实际的接触。

转运配送和传统零售模式之间最大的差别在于转运配送的零售商无需产品库存，相反，零售商只在有需求的时候才在供应商处批发商品——通常是在批发商或者生产商处购买——以此来完成订单。

这种独一无二的销售模式具有很大的优点，同时也存在着缺点。

优点

更少的投资–转运配送最大的优点是不需要提前投资大量用于库存的资金，仍然可以进行商业销售。传统的来说，零售商必须花费大量资金来购买库存商品。

在转运配送模式下，除非你已经确定订单并且得到支付款，否则你不需要购买商品。这使得，无需前期存货的投资，你仍然可以以少量资金成功的进行转运配送的经营。

简单开展—当你不需要管理实际的商品的时候，商业经营会变得简单很多。进行转运配送，无需担心以下几点：

• 管理仓库以及支付仓库费用
• 打包和运送订单物品
• 因账单问题追踪存货
• 处理退货和已经到达的货物
• 不停的订购产品以及改善储存条件 低经费——由于你不需要购买存货以及管理仓库，你的经费开支会很少。实际上，许多成功的转运配送经营最初是在家里通过电脑进行的，每个月的开支不超过100美元。随着你经营的壮大，开支可能会增加，但是与传统的实体店相比较还是很少。
• 地点灵活——转运配送可以在任何有网络连接的地方经营。只要你能够与供货商和顾客保持良好的沟通，你就可以经营和管理你的生意。
• 产品选择广泛——由于不用预购你要卖的商品，你可以为潜在客户提供一系列的产品。如果供货商备有一系列商品，你可以在你的网站上列出这些商品清单并且不需要额外支出。

三、应用

目前全球已经进入了信息时代，而电子商务的运用更是如此。在电子商务这个领域，drop shipping 已经广泛地被大量的e-tailer(电子商务零售商)使用，一些大的购物网站使用的drop shipper (也就是商品供应商)数量通常多达两三百甚至过千。

至于如何操作Drop shipping这个服务，其实它跟一般的批发业务在运作上没什么特别不同。通常，批量的批发订单，你会整箱整箱发送给对方，而当使用drop shipping的时候，对方可能要求你把10件商品分别发送给10个不同的客户地址，并且要求在回执（退换货地址）上写上对方所要求的地址。这样，在你这边配送费用上会产生很大的区别，而且，通常单一商品直接到最终客户，一般不会使用海运这种运送方法。

对于外贸商户来说，如果你用drop shipping方式直接发货给海外的最终客户，那么该最终客户可能会面对关税等问题，不过，这不是你需要去处理的，而是由零售商处理，你只需要按零售商的要求去发货就可以了。这里要说明一点的就是美国对小包裹业务不会收取关税。

四、新模式

借卖，在drop shipping基础上衍生出来的一种新型电子商务模式，意思是零售商借图片、描述等信息实现零采购销售，供应商借渠道实现小额订单销售，该模式由借卖网首创。

借卖网是一个聚集中国供应商产品的网络交易平台，为网络零卖家提供从产品采购、产品质检、供应商管理、库存管理、仓储管理、订单处理、销售渠道管理到全球物流配送一站式电子商务解决方案。

同时，基于为全球海量的在线零售商资源，借卖网为中国制造商提供了从仓储管理、库存管理到订单配送一站式的电子商务分销渠道服务。

优点：

Drop shipping的优点是通过提供此服务可以跟大量的小单买家做生意，行业俗话也叫“长尾” ，而一旦所以小单汇集在一起足以超出了一两张大单的业务量。而且，你不必担心对方拼命地压你的价格。供货商从单一商品通过Drop shipping方式获得的利润率，更通过大买单的利润率相比，可能会是大买单的10倍甚至几十倍。而Drop shipping的缺点，就是通常需要立刻发货，所以要准备相应的货源。不过这也许对于某些供货商来说并不是缺点，反而是优点。另外，还需要配备额外人员去处理订单。

五、解决方案

1、在购买页面要明确三个：跨境产品，国外发货；明确物流规则，包括物流费和物流时间；在订单页面更新物流情况。一般只要明确这三个点，消费者不会太过追究。

2、与供应商商议时，就要在物流、产品、包装上明确要求，签订合同。譬如：因为物流、产品、包装问题被退货，供应商承担80%责任。包装上可以让供应商用单独包装盒和logo。

3、同质化怎么解决，就在于选品。（可以参考我的选品攻略）

4、引流：广告投放+社媒营销+SEO （Google、Tiktok、INS、Facebook、Youtube） 独立站引流是一个很广泛的话题，不仅Dropshipping型独立站要做站外广告营销，任何独立站都要做站外广告营销。大家可以看我前面一篇Google广告投放，后面我也会出一些其他的引流文章的。

六、选品攻略

1、根据节日选品。在国外有多种多样的节日，除了复活节、圣诞节大型节日外还有很多其他稀奇古怪的节日。举个例子：睡眠节，可以卖枕头啊，睡衣呀，眼罩呀，床上四件套呀等等。在这些活动之前你就可以筹备产品和营销活动啦，然后提前进行广告引流。

2、国外生活习惯选品。研究外国人的生活习惯，选择他们的必需品。举个例子：外国人喜欢沙滩，泳衣是不是必备，但是这个市场目前挺饱和的。他们喜欢露营，帐篷、烧烤架、防蚊喷雾都可以去尝试。

3、选择稀有产品。如果你能找到一件对他们来说很稀有，却很新奇的产品，必然容易火爆。譬如，毽子、风油精、花露水、电瓶车。

4、在速卖通、ebay、阿里巴巴购买销量高的产品。

5、选择没有广告限制的产品。这个特别重要！ 6、研究一些众筹网站的产品，比如：indiegogo和kickstarter。

7、参考其他Dropshipping型独立站的产品。 在feed里有很多Dropshipping卖家的广告。如果你看到比较吸引人的广告，点进去访问落地页，加入购物车，点赞收藏，这样Facebook会认为你是潜在消费者，后台算法就会给你推更多的购物广告。你每天多学习他们的优点，就能从同行身上借鉴到很多经验。

七、供应商选择经验

1、货源：速卖通（Aliexpress）目前Dropshipping最大货源地。阿里国际、1688、中国制造网、U选U品、环球华品等。

2、中文联系供应商。

3、谨慎选择供应商，一定要是有经验的，货源真实的。

4、在价格、物流、退换货上一定要商议清楚，最好是可以签订合同，这样就可以解决我上面讲的很多劣势问题。

CE标志的意义

CE标志是欧洲共同市场安全标志，是一种宣称产品符合欧盟相关指令的标识，被视为制造商打开并进入欧洲市场的护照。CE代表欧洲统一（CONFORMITE EUROPEENNE）。凡是贴有“CE”标志的产品就可在欧盟各成员国内销售，无须符合每个成员国的要求，从而实现了商品在欧盟成员国范围内的自由流通。使用CE标志是欧盟成员对销售产品的强制性要求。

CE标志必须加贴在产品上的显著位置，应清晰可辩，不易涂抹。通常情况下，CE标志加贴在产品或其参数标牌上；若不能将CE标志直接贴到产品上，也可加贴到产品的包装或产品附带文件上，但需证明CE标志不能贴在产品上的原因。

CE标志应该按照如图所示的标志等比例缩放。

CE标志在等比例缩放的时候要保证其最小高度不小于5mm。

ASIN（Amazon standard identification number），亚马逊自家编的产品唯一编号，相当于一个独特的产品ID，由数字和字母组成。由亚马逊系统自动生成，不需要卖家自行添加。如果是书籍类的ASIN码就等同于全世界通用的ISBN号。ASIN码在亚马逊平台上具有唯一性，同一个产品同一个UPC在不同站点对应的ASIN通常是一致的，即一个ASIN码对应一个SKU。在平台前端和卖家店铺后台都可以使用ASIN码来查询到产品。

位置显示

位于“Product Details”或者“Product Information下面：

作用

1、在亚马逊前台搜索框搜索产品的一种方式，如果产品被系统收录之后，可以直接通过asin收到产品

2、生成权威链接：https://www.amazon.com/dp/asin

3、刷单常用

ASIN码的变化

一般情况下，如果是在亚马逊开店的卖家刊登了产品，ASIN码是平台生成的，所以就算是修改listing，ASIN码也不会变化。不过当卖家创建的listing跟其他卖家的listing是同一个产品，而且描述很相似，那么这种情况之下，listing可能会被合并，ASIN码也会跟着改变

商品统一代码，全称universal production code，是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码，主要用于美国和加拿大地区，后通行于国际贸易中。

使用范围

通用于全世界。

UPC购买

联系官方客服

版本

UPC码仅可用来表示数字，故其字码集为数字0~9。UPC码共有A、B、C、D、E等五种版本.

组成

UPC条码有标准版和缩短版两种，标准版由12位数字构成，缩短版由8位数字构成

UPC-A组成

UPC-A码就是大家普遍叫的upc码。

UPC-A码供人识读的数字代码只有12位，它的代码结构由厂商识别代码(包括系统字符1位)、商品项目代码、和校验码(1位)共三部分组成。

注：

系统字符含义如下：0-规则的通用商品，2-重量不规则的商品，3-医药卫生用品，4-零售商专用（代码结构无限制，无校验码）5-票证，7-零售商品，1、6、8、9为备用码。

制造商代码越长，商品项目代码越短。

国内UPC获取渠道

1、官方渠道购买

2、UPC生成器

3、申请加入中国商品条码系统

4、进行品牌备案，通过后不需要填写UPC

使用

在亚马逊上传产品时，大多数分类均要求卖家使用所需的特定 GTIN(全球贸易项目代码，有UPC、EAN、JAN 或 ISBN等类型)，最常使用的是UPC。

使用规则（亚马逊）

1、一个sku对应一个upc；

2、Amazon，ebay等可以使用同一个upc。

UPC和EAN的比较

1、同属于GS1系统，不论哪个都可以用来上传你的商品

2、Upc前面加0就可以当EAN使用

UPC是北美地区识别商品所使用的12位条形码，其余地区是用EAN码识别商品。但是这两种条码都属于GS1全球标准系统里的一部分，所以他们在全球都能被接受。

如果有了UPC码，不需要申请EAN。UPC和EAN都能识别商品，虽然前者起源于美国，但它是全球GS1系统里的一部分，所以如果你在GS1的组织下注册了UPC，它可以全球通用。如果有要求是13位数，你可以在UPC码前加上数字0。

如何辨别真伪upc

1、正规的条码都可以在：美国统一代码委员会网站查询到结果

http://gepir.gs1.org/v32/xx/gtin.aspx?Lang=en-US

2、正规的条码都是公司主体通过申请获得，并且政府机构给予以一个条码范围段 一个授权证书，绝对不存在给与申请人权限发放证书资格，没有一个条码一个证书的说法。

3、如果你买到A公司的条码，通过GS1查询结果显示所属公司是B或是其他公司，那么你亚马逊上的投诉是不会做效的，亚马逊会认为你不是UPC所属人。

欧洲物品编码协会指定的条形码标准,全称为European Article Number 商品条码的代码是按照国际物品编码协会（EAN）统一规定的规则编制。

概述

EAN分为标准版和缩短版两种。标准版商品条码的代码由13位阿拉伯数字组成，简称EAN-13码。缩短版商品条码的代码由8位数字组成，简称EAN-8码。EAN-13码和EAN-8码的前3位数字叫“前缀码”，是用于标识EAN成员的代码，由EAN统一管理和分配，不同的国家或地区有不同的前缀码。

中国的前缀码目前有三个：690、691、692。

基本结构

EAN码由前缀码、厂商识别码、商品项目代码和校验码组成。

EAN-13就是大家普遍叫的EAN码。

EAN13的基本结构：EAN13商品条码由左侧空白区、起始符、左侧数据符、中间分隔符、右侧数据符、校验符、终止符、右侧空白区及供识别字符组成。

举例：

以条形码 6936983800013 为例

此条形码分为4个部分，从左到右分别为：

1-3位：共3位，对应该条码的693，是中国的国家代码之一。（690–695都是中国大陆的代码，由国际上分配）

4-8位：共5位，对应该条码的69838，代表着生产厂商代码，由厂商申请，国家分配

9-12位：共4位，对应该条码的0001，代表着厂内商品代码，由厂商自行确定

第13位：共1位，对应该条码的3，是校验码，依据一定的算法，由前面12位数字计算而得到。

国内EAN获取渠道

1、官方渠道购买

2、生成器

3、申请加入中国商品条码系统

4、进行品牌备案，通过后不需要填写EAN

亚马逊FBA在整个配送过程中，需要使用条形码来标识和追踪库存，卖家可以使用制造商条形码（符合条件的条形码包括 GCID、UPC、EAN、JAN 或 ISBN）或者亚马逊条形码（ASIN、FNSKU 或卖家 SKU）来标识商品。

介绍

Constant Contact在马萨诸塞州，科罗拉多州，佛罗里达州，加利福尼亚州，纽约州以及伦敦设有办事处。它为约180个国家的客户提供服务，尽管美国占销售额的近90％。

产品服务

Constant Contact, Inc.针对小型组织的客户，包括小型企业、协会和非营利组织，提供随选电子邮件行销、社交媒体行销、事件行销，在地交易和线上调查产品。

Constant Contact公司的电子邮件行销产品，可以让客户自建、发送和追踪电子邮件的行销活动；社交媒体产品，让客户可以自己在脸书(Facebook)上建立、发布、促销和进行行销活动；事件行销产品，使客户能够推广和管理事件、跟踪事件的登录和收集线上的付费；线上调查产品，使客户能够建立和发送问卷调查，分析回收资料；SaveLocalTM可以为客户方便快速的创造、经营和管理在地交易。社交媒体行销的特点，在于它所有的产品都可以让客户在跨多个不同社交媒体网路上，轻松的管理和优化属于自己的版面内容。

优势

1. 自定义模板

Constant Contact可以为小型企业卸去这沉重的负担。此外，模板应该与使用者想要传递的信息一致。从假日设计到活动邀请，团队可以为合适的设计提供合适的副本。也不再从头开始生成模板。这些可重复使用的模板为每个活动提供了灵活性。省去创建自己的模板或聘请一个昂贵的设计师等麻烦。使用Constant Contact的可自定义模板可立即获得高质量的设计。

2、有针对性的活动

Constant Contact的点击分类功能允许团队在联系人每次点击电子邮件中的链接、按钮或可点击图像时，自动将订阅者添加到列表中。然后发送更多有针对性的行为信息。避免把订阅者放在一个他们都会收到完全相同的信息的营销活动里。反之，团队应该致力于通过智能电子邮件营销自动化定制收件箱体验。

3、联系人管理

如果已经拥有一个列表，Constant Contact提供从Excel、Gmail或Outlook上传该列表的选项。还在列表构建阶段吗？这也没问题，该平台还可从Facebook页面和网站添加新联系人。联系人管理对小型企业运营至关重要。与其忘记或忽视它，不如使用Constant Contact做些改进。

4、效果跟踪

Constant Contact提供实时跟踪，以观察哪些人打开，点击，并分享了电子邮件。通过详细的报告，可以知道一段时间内的活动成效，并查看哪些订阅者参与了活动，哪些订阅者没有参与活动。采取一种简单的方法来提高营销活动的效果。

5、忠诚度奖励

使用Constant Contact的PLUS计划，团队可以在电子邮件中创建一个移动响应式优惠券，并跟踪索赔、共享和兑现的时间。这种策略有助于促进小型企业与顾客之间的关系。通过忠诚度奖励，让客户回来购买更多商品。电子邮件是推动参与和销售的工具。

套餐费用

第一个月使用免费，付费版从每月20美金到45美金

发展历程

Constant Contact在1995年作为巡回软件公司而成立，并于1998年改名为现在名称。

2008年5月，Constant Contact首次收购了e2M Systems，这是一个针对各种规模的研讨会，研讨会和会议的活动管理系统。

2010年5月，该公司收购了NutshellMail，为其客户提供了从其电子邮件收件箱中访问社交媒体网络的工具。

2011年在英国境外开设了其在美国以外的第一家办事处。

2011年，Constant Contact以1500万美元的现金收购了Bantam Networks，从而增加了社交CRM功能。

2011年，平均每月客户增长近20％，每位客户收入增长4％，销售额增长近四分之一，达到2.14亿美元。

2012年初，它推出了社交活动，帮助客户创建和运营Facebook活动。

2012年1月，Constant Contact收购了CardStar，为会员卡和优惠券提供移动应用。其Bantam Live应用程序为小型企业提供了一个在社交媒体平台上启动和监控客户参与活动的场所。

2012年6月，公司收购了SinglePlatform，这是一家小企业使用的营销软件开发商，旨在提高他们对网络消费者的知名度。SinglePlatform的应用程序使企业能够使用单一界面将内容分发到Foursquare，YP和UrbanSpoon等在线场所，以及社交网络和其他网站。

2013年，Constant Contact收入为2.844亿美元，营业收入为8300万美元，净利润为7200万美元，共有1235名员工。

2014年4月，Constant Contact发布Toolkit，一个all-in-one的在线营销平台，集成了多渠道市场营销功能，包括：邮件（email marketing）、社交媒体（social media）、移动营销（mobile marketing）和网络营销（internet marketing）等；

2015年11月，恒联国际以11亿美元收购Constant Contact 。

许多亚马逊卖家使用FBA，但是在亚马逊上还有另一种销售和配送的方法，它被称为亚马逊FBM(自发货)，亚马逊仅作为销售平台，卖家需借助第三方快递服务将订单派送至买家。

亚马逊FBM模式是一种低风险的跨境电商运营模式，对于刚刚加入跨境行业的新手小白非常适合这种模式，卖家可以把前文所提到的库存、包装、配送、客户服务统统交接给第三方海外仓完成，一定程度上能够解决运营成本的压力。因此，FBM的销售和配送方式就会成为绝大多数卖家的首要选择。

何时选择亚马逊 FBM？

FBA无疑因其在FBM上的多重优势而更受卖家欢迎。尽管如此，FBM 仍然是亚马逊经济不可或缺的一部分，成千上万的卖家走这条路。所以，他们这样做一定有一些正当的理由。

在这里，我们将列出选择 FBM 更有意义的所有原因。

• 低销量：如果您每月的销量不超过 40 件，您可能会发现 FBM 更方便。
• 拥有大存储空间：如果您有足够的空置空间，您可以考虑并采用 FBM 方式。这个空间可以作为您真正的履行中心。
• 物流能力：如果您已经拥有仓库和运输网络并将包裹运送到不同的目的地，您可能会发现 FBM 是一个更合乎逻辑的选择。
• 大型和重型产品：当您处理大型和重型物品时，自己履行订单比亚马逊履行订单更好。

 

启动 Amazon FBM 的先决条件

在讨论商家模式的履行方式之前，有必要先了解一下它的先决条件。在这里，我们将快速了解您在最终确定 FBA 和 FBM 之间的选择之前需要做的事情。

一、选择市场

首先，您需要选择您想要运营的亚马逊商城。亚马逊拥有横跨六大洲的 19 个全球商城。您可以选择单个或多个市场（根据您的位置、预算和产品）。例如，如果您位于印度，您可能会发现从亚马逊印度市场开始您的旅程很容易。

对于居住在欧盟地区的人来说，亚马逊德国、法国、意大利和荷兰也是如此。对于国际卖家来说，由于其规模，美国被认为是最赚钱的亚马逊市场。开展业务的便利性也使国际卖家可以轻松地从美国而不是任何其他亚马逊市场开始他们的旅程。

二、选择商业模式

亚马逊市场不是提供单一销售方式的一维商业空间。相反，这家电子商务巨头让卖家从四种基本商业模式中进行选择。

1. 私人标签
2. 批发的
3. 套利
4. 代发货

自有品牌是亚马逊上最受欢迎的商业模式。自有品牌卖家制造或采购白标产品，然后以自己的品牌销售。然后是批发模式，涉及批量购买品牌产品并在亚马逊上以利润列出它们。它是亚马逊上第二受欢迎的商业模式。

亚马逊还通过其套利和直销业务模式提供低投资选择。通过亚马逊套利，您可以通过以折扣价购买零售商品并以一定的利润转售（保持利润）来产生收入流。在直销中，您在亚马逊上为第三方品牌营销和列出产品。然后，品牌自己执行订单履行。

三、选择卖家计划

亚马逊主要向卖家提供两种销售计划：个人和专业。个人计划的费用基于每次销售模式，即每次销售 0.99 美元。另一方面，专业计划有固定费率订阅，即每月 39.99 美元。专业销售计划更适合任何认真考虑让亚马逊成为收入渠道的卖家。

四、创建卖家账户

一旦您选择了市场、商业模式和卖家计划，请在亚马逊上创建您的卖家账户。使用有效的信用卡、税号和银行账户，您可以轻松地以个人或企业实体的身份创建亚马逊卖家账户。

五、列出您的产品

最后，您必须列出要通过亚马逊销售的产品。列出产品时，您需要填写其属性，例如价格、状况和尺寸。这是您还必须选择履行方法的时候。例如，如果您选择 FBM，请选择“我将自己运送这件商品”。

亚马逊 FBM 是如何工作的？

当您在列出产品时选择由商家履行时，您将采用与 FBA 卖家不同的轨迹。

一开始，FBM 的后端看起来很简单。您将产品列表放在亚马逊上，客户下订单，亚马逊通知您，最后，您完成这些订单。然而，在这些看似简单的阶段中发生了很多事情。

在这里，我们将分解并讨论为成功的销售之旅铺平道路的所有 FBM 细节。

一、设置存储/履行中心

充足的库存是任何基于产品的业务运营的生命线。FBM 卖家也不例外。传统观点认为，无论您是 FBA 还是 FBM，您都必须拥有三个月的库存。

作为自有品牌或批发 FBM 卖家，您必须拥有自己的专用存储空间来存放库存。您将使用此空间来接收、存储、包装和发送您的产品。因此，在照顾仓储基础的同时，建立这个存储中心/履行中心很重要。

您必须为配送、包装和库存管理的其他元素预先定义协议。事先对所有这些信息进行分类将简化您的内部履行流程。

二、设置库存

一旦您拥有存放和包装产品的场所 ，您就可以启动您的亚马逊 FBM 业务的供应链。从根本上说，这意味着将产品交付到存储中心或自己从制造商/分销商那里挑选。然后，以一种在收到相关订单后可以轻松采购物品的方式整理仓库中的库存。

三、准备好产品

当客户成功下订单时，您需要开始处理它。收到订单通知后，从您的库存中采购商品并开始包装以进行交付。从盒子到气泡膜，从塑料袋到胶带，您的 FBM 操作需要大量的包装材料。

一些产品将用盒子包装和运输。然后，其中一些将被装在塑料袋中。此外，您可能需要空气填充物和气泡包装以及易碎的物品。此外，您可能需要将一些重物装箱以确保安全运输和运输处理。

如果您希望产品在运输过程中保持完好无损，请遵循亚马逊为其 FBA 运营制定 的包装合规性。

（一）为 FBM 配置卖家中心

您可以在卖家平台上修改多项设置和功能，以使商家履行更轻松。例如，创建定制的运输模板是简化 FBM 操作的关键之一。您可以使用运输模板为不同的 SKU 预定义和自定义运输详细信息（费率、目的地、处理时间等）。

例如，如果您只为特定商品提供一日送达服务，您可以通过制作特定的运输模板并将其链接到相关 SKU 来处理它。同样，运输模板允许您根据重量和价格范围设置运输价格。

请按照以下步骤在您的卖家平台账户上制作配送模板。

点击卖家中心主页右上角设置下拉菜单中的配送设置。

单击创建新的运输模板按钮。

开始为该特定模板选择所需的运输详细信息。

这是创建后的运输模板的样子。

运输模板准备就绪后，您可以从“管理库存”页面 将其分配给特定的 SKU 。

注意：亚马逊建议 FBM 卖家保持免费送货。免费送货可以帮助卖家赢得特色优惠，从而提高他们的销售额。

除了创建运输模板，您还应该在卖家中心设置订单处理能力。通过设置特定的处理能力，您可以确定一天内可以处理的最大订单数量。当达到此限制时，后续订单会自动将其处理时间增加一天。因此，设置订单处理能力将确保您能够顺利度过订单激增的时期。

单击“运输设置”页面上的“一般运输设置”选项卡。向下滚动到处理时间部分，然后单击编辑按钮。输入您每天可以发货的最大订单数量，然后单击“保存”按钮。

四、将订单运送给消费者

这是 FBM 的最后和最关键的阶段之一。在这里，您需要注意一项必要的亚马逊 FBM 运输要求，即保持 95% 及以上的有效跟踪率 (VTR)。VTR 本质上衡量的是拥有有效追踪号码的 FBM 包裹的百分比。低于此 VTR 百分比可能会禁止您执行商家履行的操作。

您可以通过选择亚马逊集成运营商来确保良好的 VTR。这些运营商是亚马逊 VTR 网络的一部分，并为平台提供实时跟踪状态。例如，这些是美国国内航运的综合承运人。

• AAA 库珀
• 快速通道
• 试点货运
• UPS 货运
• ABF 货运
• 联邦快递
• 专业快递员
• 美国邮政总局
• Asendia联邦快递货运
• 拉本集团
• Watkins & Shepard 美国
• DHL
• 第一次飞行
• RL 运营商
• XPO HB
• 这些
• 第一英里
• 东南货运
• 全球电子邮递
• 埃斯特斯快递
• OnTrac UPS

如果您不确定如何处理 FBM 的运输部分，您可以使用Amazon Buy Shipping Services。您可以通过此服务购买运输标签、处理和确认订单以及跟踪货件。FedEx、Ontrac、UPS、USPS、DHL Express International 和中国邮政等名称是 FBM 卖家服务的一部分。

使用经亚马逊评估和批准的运输服务将帮助您保持较高的 VTR、负面反馈和低退货索赔。

（二）管理退货和照顾客户服务

FBM卖家还必须自己充分照顾客户服务。允许买家在购买前提出问题、管理退货、受理 A-to-Z 保修索赔以及及时回复客户的消息是 FBM 相关客户服务的一些基本指针。

此外，在 FBM 中管理退货单与在 FBA 中的操作方式略有不同。例如，您必须为大多数商品向客户提供预付费退货标签。然后，您还可以选择为某些 SKU 申请预付退货标签豁免。