在线一区欧美,欧美 日韩 国产在线,亚洲性人人天天夜夜摸 http://www.yizumtv.com.cn 最全的海內外電商一站式服務平臺! Thu, 24 Jun 2021 04:17:24 +0000 zh-Hans hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.8.1 https://lanmaoapp-1251376109.cos.ap-nanjing.myqcloud.com/2023/04/20230412155930600-32x32.jpg 干貨 – 電商目錄amz亞馬遜導航站 http://www.yizumtv.com.cn 32 32 亞馬遜大賣新品推廣經驗 http://www.yizumtv.com.cn/1.html http://www.yizumtv.com.cn/1.html#respond Sat, 13 Feb 2021 04:19:50 +0000 http://www.youjiandianpu.com/?p=1

来来,让我们看看据说月销上亿的大卖某宝是如何推广的。不看不知道,一看吓一跳。看看人家的推广再看看你的推广,是不是觉得自己还有很大的进步空间?

第一阶段:listing本身

1. Title

  1. 符合亚马逊title规范
  2. 参考竞争对手的Title
  3. 切记关键词重复
  4. 可将主关键词前置
  5. 变体产品注意母SKU的标题

2. Bullet Point

  1. 卖点或客户痛点放前面
  2. 根据关键词搜索页面调整顺序

 

3.Description

卖点或客户痛点放前面

4. 图片

首图

  1. 吸引客户;
  2. 尽量选择辨识度高的角度;
  3. 不要太大也不要太小;
  4. 尝试多角度,可做AB测试;

卖点图

  1. 简单明了告诉客户可以解决什么问题
  2. 注意图片的优先级
  3. 红人拍的图片经同意可上传

5. 视频

  1. 通过EBC (Enhanced Brand Content) 上传(有些账号没有这个资格,有些账号可以让账号经理帮忙上传)
  2. 红人拍的视频经同意可上传

6. 关键词

  1. 从同行Listing挖掘
  2. Surtime反查同行后台Search Term
  3. 亚马逊框长尾词联想
  4. 谷歌关键词等其他关键词工具挖掘
  5. 亚马逊后台广告关键词表现挖掘
  6. 亚马逊的类目名称
  7. 关键词不要重复

7. 价格

  1. 产品的日常销售定价跟促销价的利润参考定价
  2. 参考竞争对手产品价格定价
  3. 根据该产品在产品线的定位参考定价
  4. 考虑亚马逊的包邮价格
  5. 避免20.99, 30.99这种定价
  6. 供参考:Your price设置成Sale Price的2倍,MSRP设置成Your Price的2倍

8. 类目选择

  1. 一开始将产品放到最合适的类目,确保广告精准投放
  2. 寻找相关的小类目,在vendor账号开case添加,最好能拿到Best seller或者new released(如果类目反复添加不成功,可先换成小类目,再添加大类目;可以尝试Node ID+ASIN的方式让客服帮忙添加)
  3. 如果含电池类目的产品发货时刻先选择不含电池的类目

9. A+模块

  1. 把产品对比模块提前(目的: Compare to similar items尽快出现本品牌产品)
  2. 在流量大的产品下,增加新产品的对比(目的:引流)

10. Q&A模块

  1. 给出我们的官方回答,避免客户被其他买家错误的回答误导
  2. 给我们的官方回答点YES
  3. 该模块提问较多的问题可优化到listing上
  4. 出现比较多的提问可添加到官网Q&A界面,并给出官方回答

11. 将产品上传到官网

12. 产品说明书和Warranty

  1. 通过Document Uploader上传到listing页面(或者让客服帮忙开通权限)
  2. 更新到官网,注意前台检查

13. Brand Store页面

  • 新品可以添加到亚马逊Brand Store页面

14. Review 维护

  1. 首页非五星好评安排点到后页
  2. 第一个Top review会展示在对比模块
  3. 时间久,带图或者视频的review权重比较高,可安排到首页

15. Important information

  • 移动端展示很明显,可以写入质保等重要信息

16. 手机端

  • 50%流量来自手机端,产品优化过程中,配合手机端的展示,进行调整

[su_highlight]Attention: Listing本身的优化,贯穿产品的整个生命周期,第一阶段,仅仅是优化的开始,后续还需要根据市场变化,广告数据,销售数据等进行不断的优化调整。[/su_highlight]

 

第二阶段

1. 做review

  1. 亲友团(没有条件的忽略该点)
  2. 长期合作Reviewer(注意邀请方式和措辞)
  3. 产品在其他渠道有review(可邀请他们copy到需要的渠道,注意邀请方式和措辞)
  4. Amazon的Early Reviewer Program(60美金每个产品)
  5. EDM邮件营销(可百度相关干货
  6. Facebook Review Group
  7. 技巧:如果产品是黑白颜色,初期可不做变体(请reviewer黑色白色各留一个review,最后合成变体;抓互补型产品ASIN

2. Promotion

  1. 流量高的产品
  2. 互补产品
  3. 捆绑毛利高的产品(可做买赠,需要计算实际毛利损耗,评估之后再进行)
  4. 捆绑毛利较低产品(算好实际毛利损耗,决定折扣)
  5. 新品promotion需保证在捆绑产品promotion模块前段

3. 广告

  • SP广告(到货FBA即开启,新品推广初期ACOS可以放宽)

4. 官网

  1. 官网Banner(不能放code或者折扣的信息,只能放产品信息)
  2. 官网giveaway活动(美国站才有)

5. 绑New Model(VC账号才有这个)

  • 找准流量大,外观相似的产品,通过Vendor添加New Model(百度有很多相关干货,可自行查询)

 

第三阶段

1. 站外Deal

适合电子类:

  1. Kinja(比较偏爱新品和有技术性的产品,提需求对review没有要求,但是 建议有review之后再提对转化更好)
  2. SD(官方提交:一周一次,是否发布取决于折扣力度和产品是否有突出功 能和特点;Special&Crazy Deal:折扣力度很大,超低价)
  3. Dealnews($200保证提交不保证发帖,$300保证发帖)

适合美妆类:

  1. FB Group($100,需提供中文文案和code信息)
  2. Hip 2 save($350,对review有要求,4/5的review要求有40个以上)
  3. Dealmoon($500,需提供中英文文案)

2. Facebook, Twitter

做Giveaway活动,现在不做那种一周一款的活动了,而是每月在官网上组织大规模的活动,奖品混搭

投放Facebook广告

  1. 新品上线:官网放banner,配合投放Facebook广告
  2. 产品上BD:官网放banner,配合投放Facebook广告,预算的话一天100 美金,最少跑5天,在上线的时间同时跑

3. 站内Deal

BD(Best Deal)

我们一般会提前2个月安排BD计划,这样有时间去备货

  1. SP和PT的广告开大
  2. 站外Deal配合,保证BD上线后,尽快冲到Deal页面前端
  3. 官网+Facebook广告引流
  4. Promotion进行调整
  5. 考虑BD之后的流量下降,我们可以在BD结果出来之后就申请BD结束后的 LD来稳定排名

LD(Lighting Deal)

  1. 低价值产品受欢迎
  2. 申请成本比较高150美金每次(需要计算下投资回报率,权衡得失)
  3. 申请价格,可在推荐价格基础上调低(举例:例如在保证利润的前提下推荐价格是20.39,我们可以调整到19.99,提高转化率)
  4. 连续LD,新品上线或者重点产品需要推排名的建议可以申请连续LD冲排名
  5. LD促销上线时填系统推荐的数量,之后达到90%以上的claim rate再加数量保证加完之后是80%以上,大家可以按照这个尝试,我们这边测试过LD的效果会更好

4. 外媒推广

放入市场部/推广部的新品推广表格

  1. 联系博主,网红进行测评,增加曝光
  2. 对于有特点的产品多做测评视频,对产品的流量和排名都是有帮助的

5. 广告

PT (Product Target) 广告

  1. 前提1:当前有review,并有优势
  2. 前提2:自身价格有优势
  3. 找准ASIN:同类产品;互补型产品
  4. 类目定位:可以针对产品所在的大类去选类目进行投放,效果不错,比兴趣定位更精准,转化率更高,CPC也低,推荐尝试

HS (Headline Search Ads) 广告

  1. 选定主推关键词–调整title和后台关键词,配合HS
  2. 三款或者三款以上产品,直接开启–组成产品,可以是同类产品,也可以 是互补产品
  3. 一款产品–新建两个多个装的listing, 组成推广页面

SP(Sponsored Product)广告

  • 这个阶段的SP可以根据ACOS的情况进行优化调整

谷歌广告

  • 需要准备多种尺寸的图片,转化率低的话要考虑投资回报率
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如何準確找到我們要布局的關鍵詞呢? http://www.yizumtv.com.cn/228.html http://www.yizumtv.com.cn/228.html#respond Thu, 02 Jan 2020 03:36:00 +0000 https://owell.iowen.cn/?p=228

先给大家一个思路,做任何事情思路比行动要抢先一步,先理清楚思路后再去做事情!关键词调研的维度到底有哪些呢?

第一点:亚马逊的下拉框

大家首先要有一个概念:为什么一个平台要有下拉框,为什么会有下拉框的推荐呢?为什么会有对应的建议给你呢?底层的逻辑是什么呢?

其实说到底很简单:就是提高用户的检索体验,让用户能够更快的找到自己想要的产品!

而这些搜索的下拉框为什么要作为我们重要需要搜集的关键词呢?底层逻辑是啥呢?

其实本质真的很简单!这些关键词一定是用户检索最多的,数据匹配最多的关键词,因此才会被平台推荐到下拉框!

所以我会把下拉框的关键词调研放到第一步跟大家去讲!

第二点:竞争对手的listing页面

我自己运营一直有一个观点:竞争对手不应该是敌人,更应该是朋友。而且甚至应该是我们最好的老师!

通过竞争对手的链接,我们可以学习到非常多的知识点和细节!

比如说:竞争对手的图片设计风格是怎样的?竞争对手的listing关键词布局是怎样的?竞争对手的review布局和QA布局到底是怎样的?

尤其是那些卖的特别好的竞争对手,更是我们重点要去学习的对象,这样的竞争对手,核心关键词的流量布局基本上都是覆盖到了。

我们只要仔细的对于竞争对手做一些细致的调研和深入的挖掘其实就可以了!

甚至包括竞争对手在review以及QA方面的布局,都是值得我们去仔细思考和挖掘的!

其实QA的关键词布局一直是很多的亚马逊卖家忽略的点,但是说到底在产品相差不是特别大的情况下,比拼的就是运营端的细节。

而QA就是能把用户最关心的问题点找出来,针对性的去做细节上的优化和设计!聪明的卖家甚至会在Qa当中去做关键词的优化和布局!

 

第三点:亚马逊后台广告报表下载的关键词

亚马逊广告关键词是你花钱测出来的关键词数据,具有非常高的参考价值。

选取关键词报表中点击率及转化率高的关键词,可以作为关键词素材使用。

 

第四点:同市场的跨境平台的搜索下拉框

在同一个市场区域,如欧美市场。

不管是ebay,速卖通或其他当地平台。他们的消费群体是重合的,这些平台的买家具有相同的搜索习惯。

所以可以通过ebay,速卖通这些平台的搜索框,收集我们需要的关键词。

ebay搜索下拉框:

 

速卖通搜索下拉框:

 

第五点:关键词的调研软件亚马逊后台品牌分析Brand analytics

当我们的账号进行品牌备案之后,品牌栏就有品牌分析功能。

进入品牌分析页面,会提供同类产品分析,品牌关键词等数据,作为亚马逊后台开放的关键词渠道来源,关键词可参考的价值很高。

第六点:利用H10进行关键词反查

点击上图中的kewords,进入关键词反查

第七点:搜索亚马逊类目,从产品小类的top100中查找关键词。

主要是找出top100中与你产品相似的10条listing。

将这10条listing标题复制下来,放入到亚马逊词频工具,找出出现频率最高的关键词,整理起来,然后这些关键词就是我们要找的核心关键词。

第八点:关键词的调研软件

工具诞生的目的是什么?为什么人类要去研发工具呢?并且都要学习使用工具呢?背后的底层逻辑是什么呢?

其实很简单,就是为了提高人类的日常工作效率,比如说:锤子的诞生就是为了钉钉子的时候能够更快一些!

我们做亚马逊关键词调研最常用的关键词调研工具有哪些呢?

第一个:merchantword

这个几乎是行业内公认的最好用的关键词调研工具,这款工具的特点就是能够系统的提供关键词调研的具体结构以及搜索量数据!

能够看到这里的老铁一定会问:这款软件到底是免费还是需要付费呢?

当然是付费的!

你会发现大多数的人都会有这种贪便宜或者是免费思维,但是有时候免费的往往是最贵的。

付费的工具短时间内能够大幅度提升我们的工作效率与工作节奏,何乐而不为呢?

所以有时候花就是省!

第二个:keywordtool

这款关键词调研软件是能够根据不同平台的具体情况进行关键词的检索和调研,比如说我们上文提到的亚马逊的下拉框,通过该软件也是能够实现快速的检索和整理的!

有关调研工具就不给大家推荐太多了,推荐太多了有广告的嫌疑,基本上这些调研工具都是大同小异的。

大家根据自己的经济实力以及实际的调研需求选择一到两款最适合的工具就可以了!

第四点:相同市场的其他平台

其实大家要知道,我们做一个市场,比如说你做欧美市场,欧美市场肯定不是亚马逊一家独大,依旧会有一些其他的电商平台。

比如说:ebay、wish、速卖通、沃尔玛等等

而我们如果是在做亚马逊平台,同样也可以在相同市场的其他平台去做关键词的调研分析以及整理归纳,甚至可以做选品方面的调研。

通过这种跨越平台的调研,我们甚至可以发掘一些信息差,找到一些潜在的赚钱的机会!

第五点:亚马逊的广告匹配数据

通过广告的数据进行关键词的挖掘,这也是一个潜在的重要的挖掘点,同时也是很多的卖家忽略的点!

广告是能够匹配出非常多的泛流量的,有一些关键词也许是我们之前压根通过调研没有注意到的!

但是如果通过广告能够跑出这样的关键词以及数据,那就是市场给予的最最真实的反馈!

学会通过亚马逊广告的数据报表中去持续不断的找出关键词,找出重要的优化点!

以上基本上就是关键词调研的所有的维度,但是大家一定要有一个概念,知道从哪些地方去调研关键词仅仅只是开始的第一步!

更为重要的是,你需要知道如果去给这些关键词做系统的分析、归纳、总结以及梳理,只有这样你最后提炼出来的关键词才是真实有效的。

众所周知,亚马逊平台一直对数据没有什么开放,所以我们要借好第三方工具去做好关键词,这是第一步,关键词很重要!为此我这边也陆续补充一些查找关键词的插件

AMZ Suggestion Expander

winning analytics for amazon
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